Responder, nunca reaccionar. Éste es el imperativo que desde el punto de vista de la Estrategia debe regir las relaciones interpersonales, o al menos debe ser el código de conducta de la persona que quiera alcanzar ventajas competitivas y dirimir los conflictos a su favor. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición…
Archives for julio 2018
Decálogo del vendedor profesional. La visión estratégica
La gente de ventas opera en función de objetivos y metas satisfactoriamente cumplidas. Esta tarea se lleva a cabo en mercados disputados y sujetos a cambios permanentes. Adoptar para ello orientaciones estratégicas y criterios tácticos, resulta indispensable. Éste es el decálogo del vendedor profesional que adopta dicha lógica en su trabajo. 1.- El vendedor profesional…
El fracaso es menos riesgoso que el éxito
Todo éxito, como la propia vida, es completamente circunstancial. Cuando las personas no entienden adecuadamente la simpleza de ésta realidad, el éxito se convierte en algo más riesgoso que el fracaso. Aunque la clasificación del éxito es algo muy personal y no existen dos concepciones iguales, el riesgo que representa es el mismo para todos….
El valor de la compañía. Consejos de tu mejor amigo
El valor de la compañía tiene mucho que ver con la necesidad del ser humano para recibir y dar de sí lo mejor que tiene. “El compañero es una persona que conoce profundamente el poder del silencio, es por medio de él que en realidad se comunica. Y este conocimiento le está vedado a la…
La dignidad está en el ocio, no en el “trabajo”
Se tiene aceptada desde siempre la premisa que “todo trabajo es digno” y que el ocio es reprochable. Sin embargo la afirmación oculta algunos aspectos fundamentales, incluso filosóficos, de la realidad de vida de los seres humanos. En realidad la dignidad está en el ocio, no en el trabajo. “Hablan de la dignidad del trabajo….
Angustia, tensión y otros males. ¿Dónde está el Tigre?
La angustia, tensión y otros males similares son respuestas que la mente del hombre procesa a partir de sus experiencias en el proceso evolutivo. La dura lucha contra los elementos y animales peligrosos desarrolló en él ése instinto de protección y supervivencia que hasta hoy lo acompaña. Las condiciones han cambiado, pero ése recuerdo primitivo…