El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en “el punto de contacto” que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad, las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…
Archives for agosto 2018
La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad
La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas, y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la vida es que…
Decálogo del pensador estratégico y sus procesos mentales
1.- El pensador estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o derrota. 2.- Tiene una mente flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la flexibilidad mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- El…
El emprendimiento una “start up de tus emociones”
El emprendimiento no es nada más que una “start up de tus emociones”. Y el Emprendedor el “nuevo héroe” que “el capitalismo ha reinventado”. Al menos éso dice un artículo escrito por allí. Un escrito que despierta curiosidad, a pesar de constituir un despropósito conceptual típico del “pensamiento progresista” que siempre es mediocre para explicar…
La persona que no teme al fracaso. Decálogo
La persona que no teme al fracaso entiende que éste es sólo un ingrediente en la mezcla de elementos que debe gestionar para extraer lo mejor que ofrece la vida. Su lógica de la vida está resumida en lo siguiente: 1.- En la vida sólo gana aquel que ha perdido y sólo pierde aquél que…
Pensar en grande no conduce a la grandeza
Pensar en grande no es la forma más efectiva de conseguir que las cosas sucedan o los objetivos se cumplan. No es la forma, de hecho, que el Pensamiento Estratégico propugna. Al pensar en grande la gente habitualmente termina sin hacer nada, porque la dificultad asociada al desafío vence las mejores intenciones. Por lo general…
Un decálogo sobre liderazgo y motivación
Liderazgo y motivación son los conceptos que explican el complejo y maravilloso arte de dirigir a los hombres. En ellos se resume la posibilidad de recurrir eficázmente al esfuerzo colectivo, la energía de grupo y la dinámica de equipo. Quién desconoce estas artes no está habilitado para las prácticas de gobierno. 1.- La relación entre liderazgo…