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Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte II)

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I). Estrategias Individuales…

Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I)

Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o empresa no puede alejarse de la consideración de esta premisa. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia…

La Estrategia de Ventas: convocatoria del STRATEGOS al Gerente y el Emprendedor

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Ideas para un Negocio? ¡Hágase ésta pregunta!

La definición etimológica de Negocio es “actividad que genera utilidad, interés o provecho para quién la pone en práctica”. El Negocio es una función, no una estructura. No es lo mismo que Empresa (como particularidad que muchas veces se desconoce), y constituye el objeto de trabajo del Emprendedor. Todo Negocio se desarrolla como producto del…

Motivación y Liderazgo: poderosas frases de Dwight D. Eisenhower

Eisenhower fue uno de los militares más célebres de la historia estadounidense, y uno de sus reconocidos presidentes. Alcanzó fama por el comando de las fuerzas aliadas que efectuaron el desembarco en Normandía y liberaron la Europa controlada por los nazis. Fue también el primer gobernante norteamericano que tuvo que lidiar con las particularidades de…

9 Realidades sobre el Empleo que todo Emprendedor debe conocer

“Quien entiende, interpreta y proyecta la Vida exclusivamente desde un Empleo es como el ave que le canta a la Vida desde la estrechez de su jaula”. (Presentación de contenido del libro: “9 Realidades sobre el Empleo que todo Emprendedor debe conocer”). Empleo y Trabajo no son sinónimos, aunque así lo entienda una gran mayoría…

¿Qué tan provechoso es ser un Especialista?

Especialista es un individuo que tiene bastante desarrollado el “conocimiento vertical” en algún tema en particular. Las Sociedades de hoy efectúan una apología poco sutil de este tipo de conocimiento y sus exponentes. Ser Especialista se considera casi un requisito imprescindible para el buen desempeño profesional. A medida que se expanden las fronteras del conocimiento…

Cómo convertir Problemas en Oportunidades

El asunto no es considerar que los Problemas SON (o PUEDEN SER) Oportunidades, se trata de entender que los Problemas se deben CONVERTIR en Oportunidades. Hay importantes diferencias entre todo esto. Constituye una ingenuidad transitar la Vida mirando todas las cosas a través de lentes teñidos de positivismo. Hacer el esfuerzo de considerar que todas…

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