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All posts by Carlos Nava Condarco

Las 5 destrezas Tácticas del Vendedor

El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del Vendedor no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento táctico puede recurrir a cuanta técnica le…

La Ventaja se encuentra en la Incertidumbre, no en la Seguridad

La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la Vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la Vida es que…

Decálogo del Pensador Estratégico

1.- El Pensador Estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño: Victoria o Derrota. 2.- El Pensador Estratégico tiene una Mente Flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la Flexibilidad Mental existe una solución posible para cada circunstancia probable; en realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia…

¿Es el Emprendedor “un nuevo héroe que solo sabe gestionar su pobreza”?

El Emprendedor, juntamente con el hombre entusiasta, el dinámico, el flexible, es el “nuevo héroe” que “el capitalismo ha reinventado”. Al menos eso se afirma en un artículo que circula por allí, un escrito que despierta curiosidad a pesar de constituir un despropósito conceptual típico del “pensamiento progresista” que siempre es mediocre para explicar la…

Pensamiento Estratégico: el Poder de Responder en lugar de reaccionar

El Pensamiento Estratégico no se ajusta a las mismas premisas de los procesos mentales convencionales. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La…

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