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ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

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Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

Si no tengo Empleo, ¿qué opciones tengo?

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Dice una frase que circula por  ahí: “Si no consigues un Empleo, ponte a trabajar”. Si por unos segundos evitamos interpretar la frase desde su lado irónico, podemos encontrar en ella una afirmación de notable riqueza. Veamos por qué: 1.- Es desde todo punto de vista un error pensar que Empleo y Trabajo son sinónimos….

Cómo “atrapar” las Oportunidades en la Vida

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Las Oportunidades sobrevienen en la Vida cuando uno está en el “lugar correcto el momento apropiado”, ¿no es así? Al menos esto es lo que habitualmente se nos ha dicho sobre el tema. ¡Y así es exactamente! Las Oportunidades, o ésas situaciones que prometen beneficio extraordinario, se presentan a las personas cuando coinciden con ellas…

VENTAS: la importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?

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No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUE  queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de “usurpar” funciones o responsabilidades de otras instancias jerárquicas de la Organización. Obtener la respuesta a esta pregunta es indispensable para poder racionalizar permanentemente el carácter y el destino de los esfuerzos que…

El Afán en el Trabajo y en la Vida

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Toda definición de Afán se acerca a la siguiente: “deseo ferviente que se experimenta con respecto de alguien o de algo, actitud de entrega a alguien o a cierta actividad con TODO interés, trabajo excesivo, solícito, congojoso”. Existen muchas personas que desarrollan su vida al amparo de lo que establecen ésas definiciones, con deseos fervientes…

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