El gerente hábil es funcional a la Administración y el gerente astuto a la Estrategia. Esta es la mejor forma de describir el asunto. Así también queda clara ésa otra diferencia fundamental: no es lo mismo Administración que Estrategia, y tampoco un individuo hábil que uno astuto. Administración y Estrategia son ambos sistemas de gobierno….
Aumente su competitividad. 9 recomendaciones útiles
Ser una persona o un profesional competente no es suficiente para prevalecer. Hace falta desarrollar un apropiado perfil competitivo, es necesario construir y activar capacidades para hacer las cosas mejor que los demás. Así se maximizan los potenciales que se tienen y se transita a la excelencia. Para jugar en las “grandes ligas” aumente su…
6 empresas gigantes que estuvieron a “un pelo” de quebrar
Las grandes corporaciones “también lloran”. La historia de algunas de las organizaciones más impresionantes de la actualidad incluye momentos dramáticos y situaciones límite. Empresas gigantes que hoy definen industria, economía y sociedad, estuvieron algún momento al borde de la quiebra. Conocer porque no lo hicieron ayuda al estudioso de emprendimientos y negocios. 1.- Apple estuvo…
Mirando se ven muchas cosas. Así se nutre la Estrategia
Ver, mirar, observar y contemplar. Ése es el proceso que siguen los sentidos cuando se interactúa con algo externo. Ninguno de estos términos es sinónimo de los otros, aunque sean de entendimiento común. Hay diferencias entre ellos, y el pensamiento estratégico las aprovecha para desarrollar ventajas competitivas. La base del proceso es simple: mirando se…
La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente
La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…
Cómo dominar la intuición. 13 consejos
¡El poder de la intuición es increíble! Pero pocas personas entienden de qué se trata y cómo se interactúa con ella. Esta “guía interna” forma parte de la naturaleza humana, y es incluso más tangible que la realidad física. Entender cómo dominar la intuición tiene la misma importancia que dominar el habla o la locomoción….
Buscar coincidencias es un arte en la práctica estratégica
Buscar coincidencias no es una práctica extendida. Son pocos los que entienden el poder que esto tiene en la dinámica de las relaciones interpersonales y sociales. Establecer posiciones, imponer argumentos y definir diferendos, son cursos de acción que se prefieren la mayor parte de las veces. Sin embargo, para el pensador estratégico las coincidencias son…
La intuición puede desarrollarse. ¡Hágalo!
La intuición puede desarrollarse. No es un don de cuna ni conocimiento elevado. Forma parte del entendimiento humano y puede cultivarse para acompañar el desempeño personal y profesional a niveles que pocos acceden. La intuición es un arma poderosa y aliada idónea del pensador estratégico. Esto dice de la intuición una fuente anónima: “Cuando tienes…
7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos
Las reglas para negociar en ventas no son solo 7, seguro, pero éstas en particular son indispensables para adoptar una buena posición estratégica en la interacción. Existe diferencia entre posición negociadora y posición estratégica, porque la primera se enfoca en el proceso y la segunda en el resultado. La combinación de ambas es, por lo…
¿Problemas en el emprendimiento? 7 “tips” estratégicos
Respecto al abordaje y solución de conflictos, ningún sistema de gobierno creado por el ser humano es más efectivo que la Estrategia. Todo el pensamiento estratégico está orientado a encarar la adversidad de la manera más práctica posible. Y no solo el conflicto interno, también el que provocan adversarios y competidores. Los problemas en el…