El dinero es solo una forma de riqueza, y posiblemente la menos sólida. Pero no es que esto sea reprochable, en absoluto. Lo que merece juicio es la banalidad e ignorancia de las personas respecto al significado integral que tiene la riqueza. Un ser humano es rico sin tener dinero cuando entiende finalmente que las…
El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?
Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…
¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo
Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…
La gente toma un empleo… y desaparece del mercado
En esto parece existir algo similar a lo que plantea el matrimonio: fidelidad y exclusividad de relacionamiento entre las partes mientras dura “oficialmente” el compromiso. Es casi igual, porque la gente que toma un empleo, desaparece del mercado laboral por buen tiempo. Casi el mismo que lo vincula con su empleador. Estas personas anulan o…
La vida en piloto automático
Hay dos maneras de entender y procesar los problemas en esta época: con el criterio del perjuicio que representan (lo que es obvio en el caso de cualquier dificultad), o con la lógica de que constituyen una buena oportunidad de distinguirse de otras personas y superarlas. La “vida en piloto automático” es un problema de…
Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P
Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…
Democratización del empleo y relaciones laborales transnacionales
No es que el empleo y las relaciones laborales hayan cambiado repentinamente, en realidad lo vienen haciendo hace tiempo, como toda dinámica económica y social. Lo que ha sucedido a partir de la aparición del COVID 19, es una aceleración del cambio. La pandemia le ha dado “el empujón final” a un sistema de empleo…
Los vendedores “escuchan” con los ojos
Y no solo los vendedores “escuchan” con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la Estrategia como sistema de gobierno. En el caso del vendedor, sin embargo, ésta habilidad tiene implicaciones muy útiles, porque las ventas son un asunto de contacto. Y la capacidad de entender bien el lenguaje corporal…
Necesitas un abrazo. Eso es todo
Es tan sencillo como eso. Necesitas un abrazo, nada más. Luego puedes continuar camino con el vigor de siempre. Pero quédate tranquilo, porque para recibir ése abrazo no dependes de los demás, no tienes que pedir nada a nadie. Éste abrazo te lo tienes que dar tú mismo. Es todo. Toma nota de lo que…
Teletrabajo: una breve (y atrevida) analogía con el petróleo
Con el Teletrabajo está pasando, este año 2020, algo parecido a lo que le sucedió a Edwin Drake el año 1859, cuando finalmente encontró petróleo en el pozo que excavaba. En ese entonces, el petróleo no era un producto desconocido, pero su disponibilidad y uso eran muy limitados. Edwin Drake, un hombre de mediana edad,…