¿Cuánto Queremos Vender?

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¿Cuánto Queremos Vender?, ¿Cuánto Podemos Vender?, ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los propios procesos de planificación. De hecho no es el Único objetivo, tampoco  el objetivo final, mucho menos un Propósito o un Fundamento de la razón…

Hacer de la Victoria la Única Opción

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El general americano Douglas MacArthur afirmaba con frecuencia: “no existe sustituto para la Victoria”. Y enfatizaba la afirmación precisamente cuando debía justificar sus decisiones más osadas y la asunción de grandes riesgos. MacArthur pasó a la historia como un destacado militar a pesar que el final de su carrera se vio empañada por un ego…

“Quién Busca, Encuentra”. El Poder de la Convicción

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Convicción han tenido todos aquellos que han alcanzado sus objetivos, pero curiosamente no necesariamente Convicción de sus propósitos o metas, más bien Convicción del sentido de la búsqueda emprendida para encontrar lo deseado. Se puede estar “convencido” del valor de lo que se busca, pero sobre todo hay que estar convencido de lo virtuoso de…

El “culto” al Empleo y la Jubilación

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Existe una frase llena de sentido común que expresa: “lo único seguro de un Empleo es que un día terminará”. Y si alrededor del Empleo se ha construido una vida entera, entonces es razonable pensar que el día que el Empleo termine, muchas cosas concluirán con él. El drama es muchas veces mayor cuando este…

La Zona de Confort no es un problema trivial

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Existe una razón básica pero trascendental para afirmar que la Zona de Confort es uno de los enemigos más importantes que tiene la especie humana: si el criterio de vivir en ella hubiera guiado siempre a la humanidad, seguiríamos en las “cómodas” cavernas que cobijaron a nuestros antepasados. Nos estamos acostumbrando a referirnos a la…

“…hasta que el Trabajo nos separe”. La Pareja y el éxito en la Vida

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El Trabajo, o algunas de las múltiples cosas relacionadas con él,  constituyen razones importantes de conflicto entre parejas y factores que impiden que se alcance el éxito buscado. Y esto sin considerar la relevante relación inversa, es decir los eventuales problemas que se generan en el Trabajo como producto de la situación y la dinámica…

La edad ideal para ser Emprendedor

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Existen, desde mi punto de vista, dos verdades incuestionables en el mundo del Emprendimiento: No todas las personas tienen la capacidad para Emprender y No existe una edad ideal para ser Emprendedor. Para Emprender no se necesitan aptitudes excepcionales, para Emprender se precisan Actitudes extraordinarias. El término lo dice todo: actitudes ajenas a lo ordinario,…

Objetivo del año: ¡LIBERTAD FINANCIERA!

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La Libertad Financiera no está relacionada de manera directa a la riqueza, la abundancia o la prosperidad. En ello existe una interpretación equivocada. En realidad, cuando el individuo alcanza Libertad Financiera tiene mucha probabilidad de lograr riqueza económica, “abundancia monetaria” y prosperidad, pero eso es consecuencia del comportamiento de una serie mucho más grande de…

ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

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Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

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