La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I). Estrategias Individuales…
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Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte II)
La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I). Estrategias Individuales…
Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I)
Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o empresa no puede alejarse de la consideración de esta premisa. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia…
La Estrategia de Ventas: convocatoria del STRATEGOS al Gerente y el Emprendedor
La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…
¿Cuál es la Garantía de Éxito de un Vendedor?
La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Y no es que en esto se resuma toda la historia, en realidad éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta…
¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?
La persona Proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona Reactiva. No es así de simple. Por otra parte la persona Reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción, estas calificaciones no le hacen mérito….
Una Empresa orientada a las Ventas no necesita Vendedores
Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”, al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio, no existe otra que tenga…
¿Cómo funciona una Mente Motivadora? Estar motivado vs ser un Motivador
La Mente Motivadora entiende con sentido muy práctico la lógica de la Dependencia. Se sabe dependiente, pero en el orden de alcanzar objetivos que no siempre le están habilitados al esfuerzo individual o le representarían mucho esfuerzo y tiempo. La Mente Motivadora reconoce que existe un mundo de recursos que puede utilizar para su provecho,…
El Fútbol y una lección vital para los Negocios y la Vida
Todas las personas que gustan del fútbol pueden encontrar referencias valiosas para aplicar en la vida de los negocios, ¡muy valiosas! El futbol profesional es una de las actividades más competitivas y exigentes para quienes se encuentran involucrados en él, desde los atletas hasta las estructuras de dirección. El fútbol es un juego de equipo,…
Estrategia: Planificar la Sorpresa
La máxima expresión de lo que no es evidente la constituye la Sorpresa. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos. Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el…