El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo, todo lo demás es solo experiencia. Por esto el Vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia, porque el resultado…
Archivos
Hola q tal
La Mente Táctica, ¿por qué es importante?
La Mente Táctica complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de la mayoría de las personas en su quehacer profesional cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que esencialmente estén haciendo algún tipo de Negocio y tengan la necesidad de “vender algo” que esté sujeto a…
¿Cómo funciona la Mente Estratégica?
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se…
¿Cuál es el Punto G de una Organización?
Entender lo que representa el Punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas en perspectiva de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. Una de las formas más gráficas de comprender este tema…
¡Victoria o nada! No existe sustituto para la Victoria
El general americano Douglas MacArthur afirmaba: “no existe sustituto para la Victoria”, y enfatizaba esto precisamente cuando debía justificar sus decisiones más osadas y asumir grandes riesgos. Son ciertamente difíciles las decisiones que involucran pérdidas de vidas humanas, de ello se tratan las guerras y lo que definen los generales. Pero la afirmación de MacArthur…
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….
VENTAS: la importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUE queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de “usurpar” funciones o responsabilidades de otras instancias jerárquicas de la Organización. Obtener la respuesta a esta pregunta es indispensable para poder racionalizar permanentemente el carácter y el destino de los esfuerzos que…
Estrategia: la importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE VENDERSE en los términos y en las proporciones esperadas o de acuerdo a las posibilidades que tiene una Estrategia de Ventas. En este punto es bueno poner “bajo fuego”…
ESTRATEGIA: Cómo conseguir la Ventaja Mental
Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. En la lógica de los conflictos militares es usual considerar que la ventaja mental es producto a su vez, de un estado mental…
Estrategia: la necesidad de SER FLEXIBLE
Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Entre todas las técnicas o mecánicas de gobierno no hay una sola que por esencia conceptual sea más flexible que la Estrategia. De su convivencia…