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Hola q tal

¿Cómo funciona una Mente Competitiva?

La Mente Competitiva no opera en función de comparaciones con otros, la Mente Competitiva se contrasta siempre a sí misma. Funciona en términos del criterio de Crecimiento, no de Desarrollo. A efectos de esto existe diferencia entre Crecimiento y Desarrollo, porque el primero involucra cambios cualitativos de estado, en tanto el segundo sólo una consolidación…

El Líder estratégico tiene UNA sola Premisa Mental

En términos estratégicos existe UNA premisa mental que guía el pensamiento del Líder. Todo el resto de su accionar se desprende de ella. La premisa se le atribuye a un general del ejército americano: “No hago NADA que otro pueda hacer por mí”. ¡Simple! Éste razonamiento constituye la piedra fundamental del pensamiento estratégico del Líder….

La Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de la mayoría de las personas en su quehacer profesional cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que esencialmente estén haciendo algún tipo de Negocio y tengan la necesidad de “vender algo” que esté sujeto a…

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se…

¿Cuál es el Punto G de una Organización?

Entender lo que representa el Punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas en perspectiva de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de…

¡Victoria o nada! No existe sustituto para la Victoria

El general americano Douglas MacArthur afirmaba: “no existe sustituto para la Victoria”, y enfatizaba esto precisamente cuando debía justificar sus decisiones más osadas y asumir grandes riesgos. Son ciertamente difíciles las decisiones que involucran pérdidas de vidas humanas, de ello se tratan las guerras y lo que definen los generales. Pero la afirmación de MacArthur…

¿CUÁNTO queremos Vender? Consejos de Estrategia

Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado…

¿POR QUÉ queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciadas las razones que determinan el “por qué” se debe vender lo que establecen los Objetivos del Negocio, es factor importante para comprometer el entendimiento y compromiso de todos en la Organización. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el…

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