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7 Factores que la Estrategia debe comparar entre Competidores (Sun Tzu)

La Comparación de Atributos (Puntos Fuertes y Débiles) es un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el Mercado. Extracto del libro: El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado Dado que el Conflicto representa confrontación de intereses entre dos o más oponentes, resulta  indispensable establecer el…

5 Factores que la Estrategia debe evaluar para la lucha en el Mercado

Los Factores que la Estrategia debe evaluar para la lid competitiva responden a un Principio Estratégico que se denomina Estimación de Condiciones. Éste es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. (Apuntes extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado”) El STRATEGOS debe tener…

Los Principios Estratégicos

Los Principios Estratégicos son en realidad el “software” que hace funcionar la mente del STRATEGOS en la aplicación de Estrategia. (Artículo extraído del libro “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado“) La Estrategia es una forma particular de abordar el Conflicto, su alcance incorpora todos los factores que el proceso…

¿Cuál es la Misión y el Negocio de una Organización?

El concepto de Negotium para poner a las Empresas “en Forma” (ver artículo aquí), precisa que se entienda a la perfección la Misión y el Negocio que tiene toda Organización, incluida por supuesto la Empresa comercial. Esta aclaración es el punto de partida del programa, y a continuación se la desarrolla con todo el detalle…

Negotium, el Concepto para poner a las Empresas “en forma”

El Concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales Enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio, las únicas que garantizan un adecuado Perfil Competitivo y evitan que la Organización adolezca de “sobrepeso” o se convierta en una estructura “obesa”. Las Empresas, como las personas, precisan…

Las grandes limitaciones del Branding

El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles y termina queriendo transformarse en un concepto que resume y explica prácticamente todo. El Branding  (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en Marketing para “hacer y construir una…

VENTAS vs MARKETING

Las Ventas forman parte de un Concepto fundamental de la dinámica de los Negocios, el Marketing es una Técnica de soporte para aquellas. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. La Administración no es…

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un Plan?

Las organizaciones de negocios se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes elaborados para orientar sus acciones en el mercado. Dedican esfuerzo y cuidado importante a los procesos de planificación. Recurren a técnicas elaboradas y profesionales. Invierten recursos y tiempo para reducir los márgenes…

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