Archives for empresa

Una Empresa orientada a las Ventas no necesita Vendedores

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”, al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio, no existe otra que tenga…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos, SIEMPRE

La Organización debe asignar los recursos en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en función de la asignación de recursos, la Organización se puede situar en una seria desventaja competitiva. Por una parte éste es uno de los Principios Estratégicos más fáciles de entender y…

30 Formas de reconocer al Trabajador Mediocre

El día que tome la decisión de contratar un trabajador mediocre, la Empresa habrá perdido dos cosas: tiempo (que no recuperará jamás) y productividad (la cual le será respuesta de acuerdo a lo establecido al final de éste documento) NOTA: Existe una tentación importante de afirmar que la siguiente es una parodia, pero resulta más…

VENTAS vs MARKETING

Las Ventas forman parte de un Concepto fundamental de la dinámica de los Negocios, el Marketing es una Técnica de soporte para aquellas. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. La Administración no es…

Negocio: la importancia de entender lo que significa

Al ser quien descubre y da forma a un Negocio, el Emprendedor es un eslabón trascendental del circuito virtuoso que define la dinámica económica de las naciones. Ello lo obliga a conocer y entender elementos conceptuales básicos. El termino Negocio proviene del vocablo latín Negotium y significa “toda actividad que genera utilidad interés o provecho…