Archives for estrategia de negocios

¿Cuál es el Punto G de una Organización?

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Entender lo que representa el Punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas en perspectiva de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. Una de las formas más gráficas de comprender este tema…

ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

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Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

ESTRATEGIA: “Fortaleza contra Debilidad, siempre”.

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En la ejecución de la Estrategia, la aplicación de “Fortaleza contra Debilidad” es un Principio Estratégico esencial porque se encuentra íntimamente vinculado al control del riesgo y la eficacia. La fortaleza siempre juega a favor de uno y reduce el riesgo, la debilidad juega en sentido contrario. Y resulta sencillo entender que mientras más alto…

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

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El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado que estén claramente disputados por la Competencia. El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de otros esencialmente por el énfasis que tiene su desenvolvimiento profesional en la…

Conozca su Oficio – Conozca el Negocio

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Una cosa es tener conocimientos de Lo Estratégico y otra el tener un conocimiento específico y profundo del Negocio. Este último es aún más importante que el primero. El Principio Estratégico: Conozca su oficio – Conozca el Negocio, no hace referencia a los conocimientos profesionales o técnicos que debe tener el STRATEGOS, más bien al…

El STRATEGOS y las definiciones de Estrategia en el Mundo de los Negocios

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En el mundo de los negocios, todo lo referente a Lo Estratégico forma parte, como muchas otras cosas, de la herencia que reciben los métodos de estudio administrativo de la lógica y del léxico militar. La presencia de estos últimos tiene carácter esencial en la estructura de pensamiento que hoy tienen disciplinas como la Administración…