Archives for estrategia de ventas

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio, es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…

7 atributos para comparar entre competidores (Sun Tzu)

7 atributos para comparar entre competidores (Sun Tzu)

Los atributos para comparar entre competidores (puntos fuertes y débiles) constituyen un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el mercado. Dado que el conflicto representa confrontación de intereses, es indispensable establecer el carácter de fortalezas y debilidades involucradas en la interacción. La comparación, sin embargo, no es sencilla, porque…

Estrategia, 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Estrategia: 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Los factores que la Estrategia debe estimar para la lucha en el mercado responden al Principio Estratégico de estimación de condiciones. Y es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el conflicto, puesto que ellas tienen carácter…

Los Principios Estratégicos (el “software” de la Estrategia)

Los Principios Estratégicos: el software de la estrategia

Los Principios Estratégicos son en realidad el “software” que hace funcionar la mente del STRATEGOS en la aplicación de Estrategia. Ésta es una forma de abordar el conflicto e incorpora todos los factores que el proceso demanda: conceptos de gobierno, planes y acción. (Contextualización del tema tratado en el libro “El STRATEGOS y 23 Principios…

“Negotium”. Cómo poner las empresas “en forma”

Negotium, como poner a las empresas "en forma"

El concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado perfil competitivo y evitan que la Organización se convierta en una estructura “obesa”. Las empresas, como las personas, precisan estar “en forma”…

Branding, el concepto y sus grandes limitaciones

Branding, el concepto y sus grandes limitaciones

El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles y termina transformándose en un concepto que pretende explicar mucho más de lo que le corresponde. El Branding  (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en marketing para: “hacer…

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

Cumplir un plan de negocios es posiblemente el factor esencial de diferenciación entre organizaciones exitosas y empresas que tienen problemas competitivos. Las organizaciones se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes que elaboran. Dedican esfuerzo y cuidado a los procesos de planificación, recurren a técnicas…

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