Archives for estrategia

Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I)

Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o empresa no puede alejarse de la consideración de esta premisa. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia…

La Estrategia de Ventas: convocatoria del STRATEGOS al Gerente y el Emprendedor

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

El Fútbol y una lección vital para los Negocios y la Vida

Todas las personas que gustan del fútbol pueden encontrar referencias valiosas para aplicar en la vida de los negocios, ¡muy valiosas! El futbol profesional es una de las actividades más competitivas y exigentes para quienes se encuentran involucrados en él, desde los atletas hasta las estructuras de dirección. El fútbol es un juego de equipo,…

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se…

¿POR QUÉ queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciadas las razones que determinan el “por qué” se debe vender lo que establecen los Objetivos del Negocio, es factor importante para comprometer el entendimiento y compromiso de todos en la Organización. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el…

Construcción de la Ventaja Mental. Consejos de Estrategia

Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” En la lógica de los conflictos militares…

Estrategia: la necesidad de SER FLEXIBLE

Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Ver el detalle de este tema en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” Entre todas las técnicas…

Lo Normal para distraer, lo Extraordinario para Vencer. Consejos de Estrategia

Este Principio Estratégico no está vinculado a la Estratagema, se encuentra situado por encima de ella, en tanto constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia, o el STRATEGOS. Conceptos tratados en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” En realidad, la referencia a lo…

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