Archives for negocio

ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

isotipo-caballo

Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china

isotipo-caballo

La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo le ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- Ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- El STRATEGOS debe tener un sentido muy desarrollado de la Oportunidad, y…

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

isotipo-caballo

El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado que estén claramente disputados por la Competencia. El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de otros esencialmente por el énfasis que tiene su desenvolvimiento profesional en la…

Conozca su Oficio – Conozca el Negocio

isotipo-caballo

Una cosa es tener conocimientos de Lo Estratégico y otra el tener un conocimiento específico y profundo del Negocio. Este último es aún más importante que el primero. El Principio Estratégico: Conozca su oficio – Conozca el Negocio, no hace referencia a los conocimientos profesionales o técnicos que debe tener el STRATEGOS, más bien al…

¡La Victoria debe beneficiar a Todos!

isotipo-caballo

Paradójicamente es más difícil administrar la victoria que la derrota. La premisa de que todos los miembros de la Organización se beneficien de las victorias es un Principio Estratégico fundamental. Los Recursos Humanos tienen plena conciencia de las situaciones por las que atraviesa la Organización más allá de la conducta específica que adopten, o la…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos, SIEMPRE

isotipo-caballo

La Organización debe asignar los recursos en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en función de la asignación de recursos, la Organización se puede situar en una seria desventaja competitiva. Por una parte éste es uno de los Principios Estratégicos más fáciles de entender y…

El drama de las “Fashionwords” en los Negocios

imagen-portada-6

Hace muchos años atrás ya nos sentíamos bastante preocupados porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de las “técnicas”, descuidando de forma peligrosa la comprensión y enseñanza de los Conceptos. Por supuesto en ése momento las “fashionwords” eran una fracción minúscula de lo que puede verse hoy. Entonces la preocupación fundamental…

7 Factores que la Estrategia debe comparar entre Competidores (Sun Tzu)

isotipo-caballo

La Comparación de Atributos (Puntos Fuertes y Débiles) es un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el Mercado. Dado que el Conflicto representa la confrontación de intereses entre dos o más oponentes, resulta  indispensable establecer el carácter de las fortalezas y de las debilidades que se encontrarán involucradas en…

¿Cuál es la Misión y el Negocio de una Organización?

isotipo-caballo

El concepto de Negotium para poner a las Empresas “en Forma” (ver artículo aquí), precisa que se entienda a la perfección la Misión y el Negocio que tiene toda Organización, incluida por supuesto la Empresa comercial. Esta aclaración es el punto de partida del programa, y a continuación se la desarrolla con todo el detalle…

1 2 3