Archives for organización

Una Empresa orientada a las Ventas no necesita Vendedores

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”, al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio, no existe otra que tenga…

Construcción de la Ventaja Mental. Consejos de Estrategia

Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” En la lógica de los conflictos militares…

ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china

La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- Ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- El STRATEGOS debe tener un sentido muy desarrollado de la Oportunidad, y afortunadamente…

¡La Victoria debe beneficiar a Todos!

Paradójicamente es más difícil administrar la victoria que la derrota (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado”) Los Recursos Humanos tienen plena conciencia de las situaciones por las que atraviesa la Organización más allá de la conducta específica que adopten, o la consideración de los móviles que…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos, SIEMPRE

La Organización debe asignar los recursos en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en función de la asignación de recursos, la Organización se puede situar en una seria desventaja competitiva. Por una parte éste es uno de los Principios Estratégicos más fáciles de entender y…

El STRATEGOS y las definiciones generales de Estrategia

La palabra Estrategia y sus acepciones vinculadas (Estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera del alcance de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común y su utilización no está privada para nadie. En una u otra forma todas las personas hacen uso de la palabra…