Archives for mayo 2018

    13 Consejos que el hombre emprendedor no puede ignorar

    13 consejos que el hombre emprendedor no puede ignorar

    Estas son lecciones importantes para el hombre emprendedor. Y por ello algo que debe reconocer y practicar todo profesional que desee destacar en sus actividades y en la vida. (Conceptos extraídos del libro: “Emprender es una forma de vida. Desarrollo de la Conciencia Emprendedora”) 1.- “Ser el mejor del mundo en aquello que se hace”…

    Estrategia de ventas de defensa y alianzas

    Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

    La formulación de una Estrategia de ventas de defensa o alianzas parte de la definición de los objetivos que el Negocio persigue, las rutas estratégicas, el planteamiento de la gran estrategia y la determinación de las estrategias individuales o directas. Ver Elementos de la Estrategia de ventas. Estrategias individuales o directas.- Las estrategias individuales que…

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    La formulación de una Estrategia de ventas de ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias individuales o directas. Ver elementos de la Estrategia de ventas. Estrategia de ventas directas o de ataque al competidor.- Estas estrategias se ordenan en tres…

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Su descipción se inicia en el entendimiento que son DOS las funciones que perfeccionan el Negocio y justifican la preparación de la Estrategia de Ventas. Estas funciones son producción y ventas. Todas…

    Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

    Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

    La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

    ¿Ideas para un Negocio? ¡Hágase ésta pregunta!

    ¿Ideas para un Negocio? Hágase esta pregunta

    Para entender bien lo que son las ideas de negocios y cómo identificarlas, ayuda conceptualizar primero el término Negocio. La definición etimológica de Negocio es: “actividad que genera utilidad, interés o provecho para quién la pone en práctica”. El Negocio es una función, no una estructura. No es lo mismo que empresa (como particularidad que…