El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles y termina transformándose en un concepto que pretende explicar mucho más de lo que le corresponde. El Branding (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en marketing para: “hacer…
Ventas y Marketing. Diferencias vitales
Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…
¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?
Cumplir un plan de negocios es posiblemente el factor esencial de diferenciación entre organizaciones exitosas y empresas que tienen problemas competitivos. Las organizaciones se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes que elaboran. Dedican esfuerzo y cuidado a los procesos de planificación, recurren a técnicas…
7 conceptos de gestión que resumen una carrera universitaria
Se dice que la perfección se encuentra detrás de lo simple, y aquello que no puede resumirse en diez líneas no vale la pena de ser entendido. A esto se enfrenta hoy la ciencia de gestión de los negocios. Conocer y entender todo el instrumental que existe para dirigir “adecuadamente” un negocio o empresa es…
Negocio y Estrategia: las respuestas a la adversidad
En la historia de los pueblos, sus economías, mercados y gente, se presentan con regularidad coyunturas difíciles de encarar. Y los conocimientos de Negocio y Estrategia tienen respuestas para abordar con éxito ésas coyunturas, de la misma forma que lo han hecho a lo largo de toda la historia. El tratamiento de las situaciones complejas…
La Misión y el Negocio. Diferenciaciones conceptuales
La Misión y el Negocio son una sola cosa. Esto es lo que se tratará de comprobar en este texto. Todas las energías que de forma natural definen el carácter de la organización están dirigidas a la consecución de una finalidad que explique y justifique su existencia. De éste objetivo fundamental no está exenta ninguna…
Estrategia de negocios, definiciones indispensables
La estrategia de negocios forma parte, como muchas otras cosas, de la herencia que recibe la ciencia administrativa de la lógica y el léxico militar. El mundo de negocios, en su desenvolvimiento organizacional, se asemeja mucho al las organizaciones militares. Por ello la Administración “toma prestados” bastantes conocimientos del mundo militar. La Administración recurre a…
Concepto de Estrategia. Definiciones generales
El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…
Recursos Humanos y Estrategia: ¡Mire hacia abajo!
En la gestión de Recursos Humanos, la Estrategia se fundamenta en criterios objetivos y prácticos, no recurre a nada sofisticado para abordar el tema. Por el contrario, recomienda algo muy simple: La gestión eficaz de Recursos Humanos consiste en identificar individuos idóneos para lo que se precisa hacer. Jack Welch, ése fabuloso STRATEGOS norteamericano plantea…
El significado de Negocio. La interpretación apropiada
El significado de Negocio responde al vocablo latín Negotium, que quiere decir “toda actividad que genera utilidad interés o provecho para quien la pone en práctica”. Los términos originales que formaban la palabra eran Nec y Otium. El primero significa NO y el segundo OCIO, es decir NO OCIO. La palabra ocio en realidad no…