La Estrategia es el sistema de gobierno que se utiliza para dirimir un conflicto. Esto es evidente en el mercado, donde se libran luchas concretas, más allá de ejercicios intelectuales orientados a plantear esquemas de cooperación en lugar de competencia. En el mundo de los negocios, hay algunos consejos de Estrategia que ayudan a dirigir las…
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Procesos mentales del profesional contemporáneo
Los procesos mentales del profesional contemporáneo y todos los aspectos psicológicos, son los elementos que definen el perfil competitivo que empleos y actividades empresariales precisan en los mercados actuales. No hace mucho que alguien definió ésta como la era del conocimiento. Pero eso ya se está rebasando. La lucha de los profesionales por adquirir conocimientos, destrezas,…
Estrategia de ventas de defensa y alianzas
La formulación de una Estrategia de ventas de defensa o alianzas parte de la definición de los objetivos que el Negocio persigue, las rutas estratégicas, el planteamiento de la gran estrategia y la determinación de las estrategias individuales o directas. Ver Elementos de la Estrategia de ventas. Estrategias individuales o directas.- Las estrategias individuales que…
Estrategia de ventas de ataque al competidor
La formulación de una Estrategia de ventas de ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias individuales o directas. Ver elementos de la Estrategia de ventas. Estrategia de ventas directas o de ataque al competidor.- Estas estrategias se ordenan en tres…
Elementos de la Estrategia de Ventas
Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Son las piezas de la estructura comercial. Aquello que debe organizarse para la lucha estratégica en el mercado. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y…
Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio
La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
Cómo encontrar ideas para un negocio
Cómo encontrar ideas para un negocio es una función del proceso de identificar las necesidades que tiene la gente. Es así de sencillo. La posibilidad de ayudar a las personas, en cualquier aspecto que les represente beneficio, es la idea semilla de un emprendimiento. En la contextualización de éste hecho tan básico ayuda conceptualizar primero…
¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?
La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo que existe. La Estrategia se encargó siempre del cumplimiento de los objetivos del ejército,…
¿Ser una persona proactiva es bueno y ser reactiva malo?
La persona proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona reactiva. No es así de simple. Por otra parte, la persona reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción. Estas calificaciones no le hacen mérito….
Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores
Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…