Las grandes corporaciones “también lloran”. La historia de algunas de las organizaciones más impresionantes de la actualidad incluye momentos dramáticos y situaciones límite. Empresas gigantes que hoy definen industria, economía y sociedad, estuvieron algún momento al borde de la quiebra. Conocer porque no lo hicieron ayuda al estudioso de emprendimientos y negocios. 1.- Apple estuvo…
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Mirando se ven muchas cosas. Así se nutre la Estrategia
Ver, mirar, observar y contemplar. Ése es el proceso que siguen los sentidos cuando se interactúa con algo externo. Ninguno de estos términos es sinónimo de los otros, aunque sean de entendimiento común. Hay diferencias entre ellos, y el pensamiento estratégico las aprovecha para desarrollar ventajas competitivas. La base del proceso es simple: mirando se…
La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente
La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…
Delegar, delegar, delegar, ¡ésa es la clave del éxito!
Nadie tiene que ser bueno en todo para ser exitoso. Eso no sólo es innecesario, también imposible. Del 100% de los componentes de algo que debe hacerse, seguramente hay que ser el mejor de todos en un 5%, y el 95% restante tienen que completarlo las personas que saben hacer ésas cosas mejor que uno….
¡El Teletrabajo no es productivo! ¿Es esto cierto?
El Teletrabajo no es productivo. Punto. Así lo afirma el estratega norteamericano Steve Tobak en su post “Milking the Covid Cow”. Las cosas, dice, volverán a ser lo que eran antes de la pandemia, especialmente en temas de trabajo. Los CEO (máximos ejecutivos de las empresas), “no son estúpidos y aguardan ansiosos el momento en…
Cómo dominar la intuición. 13 consejos
¡El poder de la intuición es increíble! Pero pocas personas entienden de qué se trata y cómo se interactúa con ella. Esta “guía interna” forma parte de la naturaleza humana, y es incluso más tangible que la realidad física. Entender cómo dominar la intuición tiene la misma importancia que dominar el habla o la locomoción….
“El 80% del éxito consiste simplemente en estar ahí”
Una antena de radar emite ondas que cubren el horizonte de acuerdo a su alcance y poder. Cuando algún objeto ingresa en ése campo, distorsiona el haz de ondas y se manifiesta para quién está observando. El objeto se hace evidente porque el radar “se encuentra allí”. Eso mismo pasa en la vida y los…
Buscar coincidencias es un arte en la práctica estratégica
Buscar coincidencias no es una práctica extendida. Son pocos los que entienden el poder que esto tiene en la dinámica de las relaciones interpersonales y sociales. Establecer posiciones, imponer argumentos y definir diferendos, son cursos de acción que se prefieren la mayor parte de las veces. Sin embargo, para el pensador estratégico las coincidencias son…
La intuición puede desarrollarse. ¡Hágalo!
La intuición puede desarrollarse. No es un don de cuna ni conocimiento elevado. Forma parte del entendimiento humano y puede cultivarse para acompañar el desempeño personal y profesional a niveles que pocos acceden. La intuición es un arma poderosa y aliada idónea del pensador estratégico. Esto dice de la intuición una fuente anónima: “Cuando tienes…
11 años para disfrutar la vida. Y con mucha suerte…
11 años para disfrutar la vida es una afirmación producto de aritmética simple: la edad promedio en que las personas se retiran es 67 años; la expectativa de vida es, por otra parte, 78 años (también en promedio). Ergo, las personas trabajan aproximadamente 50 años para “descansar” y disfrutar los últimos 11 años de su…