Nunca se puede tener la suficiente certeza respecto al futuro, y en tanto se tomen decisiones basadas en ello, las probabilidades de fracasar son altas. Por eso el líder precisa tener claridad para dirigir, no necesariamente certidumbre. En general, hay dos maneras de entender lo que significa claridad, la primera en su sentido semántico, esto…
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Si de aprender a vivir se trata, estos son los 8 fundamentos
El ser humano está naturalmente diseñado para aprender. Sin esta capacidad, su evolución hubiese sido imposible y su bienestar también. Pero en realidad, todo el aprendizaje acumulado poco le ha servido para su realización y felicidad. Ha conseguido proezas increíbles. Ya no existen misterios en el mundo natural. Todo se ha escudriñado, descifrado y entendido….
12 tácticas para vender “lo que quiera vender”
Las tácticas para vender son herramientas valiosas del arsenal que dispone el vendedor profesional. Son los elementos con lo que optimiza el contacto específico con los prospectos en el mercado. La Estrategia de Ventas y los planes proporcionan la orientación corporativa para desenvolverse en el mercado, pero el factor táctico define las transacciones. La formación…
Cómo “leer entre líneas”. Habilidades estratégicas
Una buena parte de las habilidades estratégicas toma forma y se aplica en la gestión de relaciones personales. Esto sucede igual para el desenvolvimiento de un jefe, subordinado, colega profesional, socio de negocios, familiar, amigo, cónyuge, etc. La calidad de la interacción con otras personas siempre define el éxito en la vida. Ahora bien, las…
Sea un coleccionista de los NO que ha recibido en la vida
Un coleccionista es alguien que reúne, clasifica y guarda algo esencialmente por interés o gusto. En ese sentido, puede parecer extraño coleccionar los NO recibidos en la vida, pero hacerlo tiene una enorme ventaja estratégica. Hay enseñanzas muy importantes detrás de cada NO que se presenta en el viaje personal o profesional en esta tierra….
15 definiciones de Estrategia para la vida y los negocios
Existen innumerables definiciones de Estrategia. Las hay desde tiempos inmemoriales. Este es posiblemente uno de los conceptos de gestión más difíciles de aprender y “aprehender”. Sin embargo, hacer el esfuerzo es una valiosa inversión. La Estrategia es el sistema de gobierno orientado a dirimir conflictos y resolver problemas para beneficio propio. Y pocas veces se…
“Amén”, el término que resume el pensamiento estratégico
“Amén” es un término habitualmente usado en la liturgia sinagogal y cristiana. Es una palabra que tiene origen en el idioma hebreo y su riqueza acompaña la evolución de la sociedad humana desde tiempos remotos. Hay pocas expresiones (en cualquier lengua), que tengan tanto significado y relevancia para la comunicación universal. “Amén” en esencia significa…
De tu sentido del humor depende lo que alcances en la vida
Peter F. Drucker el padre del Management moderno decía: “corresponde tomarse el trabajo en serio, pero nunca te tomes muy en serio a ti mismo”. Esta apreciación debe extenderse al entendimiento general de la existencia, porque ciertamente corresponde tomar la vida con seriedad, pero vivir… eso es otra cosa. Y para ello no hay mejor…
La vida no es Estabilidad, es saber andar en Equilibrio
La mayoría de las personas en este mundo administra su vida en franca oposición a una premisa básica del Universo. Buscan afanosamente estabilidad y evitan el esfuerzo que demanda andar en equilibrio. Es curioso: uno de los anhelos más importantes de la gente es un gran motivo de infelicidad y frustración. Hay una razón de…
La Mentalidad de Crecimiento es “minimalista”
Esto, que apropiadamente debe entenderse como “mentalidad de crecimiento”, es ése “espíritu de superación” al que se han referido miles de generaciones desde el comienzo de la historia humana. Los conceptos son similares y versan sobre lo mismo: ésa necesidad y conveniencia de mejorar y evolucionar como personas y profesionales, de alcanzar mayor talla y…