La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
Cómo encontrar ideas para un negocio
Cómo encontrar ideas para un negocio es una función del proceso de identificar las necesidades que tiene la gente. Es así de sencillo. La posibilidad de ayudar a las personas, en cualquier aspecto que les represente beneficio, es la idea semilla de un emprendimiento. En la contextualización de éste hecho tan básico ayuda conceptualizar primero…
Motivación y liderazgo. Aportes de Dwight D. Eisenhower
Dwight D. Eisenhower fue uno de los militares más célebres de la historia estadounidense, y uno de sus reconocidos presidentes. Un hombre grande en términos de motivación y liderazgo. Alcanzó fama por el comando de las fuerzas aliadas que efectuaron el desembarco en Normandía y liberaron la Europa controlada por los nazis. Fue también el…
6 premisas para enfrentar y resolver problemas
Con los problemas se libran batallas, y si bien no siempre se ganan, tampoco se emprenden para perder. El hombre curtido en la pelea extrae beneficios tanto de la victoria como de la derrota, pero juega a ganar. La persona preocupada ya ha sido derrotada antes de pelear, porque aun cuando llega a resolver sus…
Salario emocional. Otra “aspirina” en el universo del empleo.
El denominado salario emocional, ¿es de provecho? Habrá que decir que sí, de la misma forma que lo es una aspirina cuando existe algún dolor. De allí a que constituya una contribución estructural o solución de importancia, dista mucho. Al menos desde la perspectiva del empleado. Porque desde la óptica del empleador todo es diferente. El…
Realidades sobre el empleo: 9 consideraciones importantes
Las realidades sobre el empleo trascienden el mundo y la vida laboral. Constituyen elementos que condicionan el desenvolvimiento de los individuos en otros aspectos de su existencia. Conocerlas permite generar conclusiones importantes para la proyección de la vida personal y profesional. “Quien entiende, interpreta y proyecta la vida exclusivamente desde un empleo es como el…
¿Profesional especialista o generalista? ¿Qué es mejor?
Especialista es alguien que tiene bastante desarrollado el “conocimiento vertical” en algún tema en particular. Las sociedades de hoy efectúan una apología poco sutil de este tipo de conocimiento y sus exponentes. Ser especialista se considera casi un requisito para el buen desempeño profesional. A medida que se expanden las fronteras del conocimiento, se podría…
Cómo convertir problemas en oportunidades
El asunto no es considerar que los problemas SON (o PUEDEN SER) oportunidades. Se trata de entender que los problemas se deben CONVERTIR en oportunidades. Hay importantes diferencias en esto. (Temática tratada y extraída del libro “Cómo enfrentar y resolver problemas en los emprendimientos y en la vida“, de Carlos Nava Condarco) Constituye una ingenuidad…
¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?
La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo que existe. La Estrategia se encargó siempre del cumplimiento de los objetivos del ejército,…
El costo de ser Emprendedor o Empresario
El costo de ser Emprendedor o Empresario no solo se manifiesta en las dificultades que anteceden el establecimiento del Negocio, o lo complejo de sostener las operaciones y el perfil competitivo en el mercado. El costo surge también en otras realidades muy sensibles. Aca se analizan dos de ellas: (Conceptos extraídos del libro “Emprender es una…