Responder, nunca reaccionar. Éste es el imperativo que desde el punto de vista de la Estrategia debe regir las relaciones interpersonales, o al menos debe ser el código de conducta de la persona que quiera alcanzar ventajas competitivas y dirimir los conflictos a su favor. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición…
Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Son las piezas de la estructura comercial. Aquello que debe organizarse para la lucha estratégica en el mercado. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y…
La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
Todas las personas que gustan del fútbol pueden encontrar referencias valiosas para aplicar en la vida y los negocios, ¡muy valiosas! Porque el futbol profesional, igual que los negocios, es una actividad muy competitiva y exigente para los involucrados (desde atletas hasta estructuras de dirección). El fútbol es un juego de equipo, liderazgo, concentración mental…
La Estrategia busca planificar la sorpresa, siempre. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos: el control total de los eventos. (Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro:…
La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. (El presente artículo es un extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales“) Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y…
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido como el que exponen estas líneas. Pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio. Ésa que muchas veces se…
Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio, es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…
No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede hacerse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene la Estrategia de Ventas. Por ello es bueno evaluar a fondo la calidad de los objetivos, ponerlos “bajo fuego”, con la consideración, en orden de…
Si la Estrategia es, en última instancia, un proceso mental del que emergen acciones concretas, la ventaja mental es la ventaja definitiva. Todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado” En la lógica de los conflictos militares…
