Los atributos para comparar entre competidores (puntos fuertes y débiles) constituyen un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el mercado. Dado que el conflicto representa confrontación de intereses, es indispensable establecer el carácter de fortalezas y debilidades involucradas en la interacción. La comparación, sin embargo, no es sencilla, porque…
Los factores que la Estrategia debe estimar para la lucha en el mercado responden al Principio Estratégico de estimación de condiciones. Y es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el conflicto, puesto que ellas tienen carácter…
Los Principios Estratégicos son en realidad el “software” que hace funcionar la mente del STRATEGOS en la aplicación de Estrategia. Ésta es una forma de abordar el conflicto e incorpora todos los factores que el proceso demanda: conceptos de gobierno, planes y acción. (Contextualización del tema tratado en el libro “El STRATEGOS y 23 Principios…
Estratagema significa: “Ardid de guerra. Fingimiento y engaño artificioso”. Ardid, a su vez, es: “Artificio, medio empleado con habilidad y maña para conseguir algo”. La Estrategia le debe mucho de su mal entendida fama a lo que en realidad debe entenderse como Estratagema. Y por otra parte, ésta última es inocente en relación a la…
El concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado perfil competitivo y evitan que la Organización se convierta en una estructura “obesa”. Las empresas, como las personas, precisan estar “en forma”…
En tanto que las habilidades pueden ser desarrolladas con la práctica continua y la experiencia, las aptitudes alcanzan calidad de acuerdo a las disposiciones de cada persona. El STRATEGOS o Profesional de la Estrategia, precisa algunas de ellas para el mejor desenvolvimiento de la dinámica estratégica en las luchas del mercado. Extracto del libro: “El…
El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles y termina transformándose en un concepto que pretende explicar mucho más de lo que le corresponde. El Branding (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en marketing para: “hacer…
Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…
Cumplir un plan de negocios es posiblemente el factor esencial de diferenciación entre organizaciones exitosas y empresas que tienen problemas competitivos. Las organizaciones se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes que elaboran. Dedican esfuerzo y cuidado a los procesos de planificación, recurren a técnicas…
Se dice que la perfección se encuentra detrás de lo simple, y aquello que no puede resumirse en diez líneas no vale la pena de ser entendido. A esto se enfrenta hoy la ciencia de gestión de los negocios. Conocer y entender todo el instrumental que existe para dirigir “adecuadamente” un negocio o empresa es…
