Archives for marketing

“Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 destrezas indispensables

Soft Skills de los vendedores profesionales

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido…

El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto, obviamente, pero todos condicionan las tareas de vendedores bisoños y experimentados. Los mitos de ventas son, incluso, fundamento de políticas organizacionales y estrategias comerciales. No son…

¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?

¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?

La Administración, entendida como ciencia social que estudia y gestiona las Organizaciones, puede convertirse en enemiga de las ventas. Esencialmente por defectos en su atención al tema, por la tendencia de priorizar el estado de las funciones burocráticas y por su enfoque holístico de gobierno. Es aventurado afirmar que la Administración afecte los intereses de…

Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…

Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

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