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Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte III)

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I). Estrategias Individuales…

Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte II)

La formulación de una Estrategia de Ventas parte de la definición apropiada de los Objetivos que el Negocio persigue, la definición de las Rutas Estratégicas, el planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I). Estrategias Individuales…

Elementos componentes de la Estrategia de Ventas (parte I)

Las dos funciones que perfeccionan el Negocio y constituyen la base de la Estrategia son las de Producción y Ventas, todas las demás deben subordinarse a éstas. El enfoque de gestión básico de todo emprendimiento o empresa no puede alejarse de la consideración de esta premisa. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia…

La Estrategia de Ventas: convocatoria del STRATEGOS al Gerente y el Emprendedor

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Ideas para un Negocio? ¡Hágase ésta pregunta!

La definición etimológica de Negocio es “actividad que genera utilidad, interés o provecho para quién la pone en práctica”. El Negocio es una función, no una estructura. No es lo mismo que Empresa (como particularidad que muchas veces se desconoce), y constituye el objeto de trabajo del Emprendedor. Todo Negocio se desarrolla como producto del…

Motivación y Liderazgo: poderosas frases de Dwight D. Eisenhower

Eisenhower fue uno de los militares más célebres de la historia estadounidense, y uno de sus reconocidos presidentes. Alcanzó fama por el comando de las fuerzas aliadas que efectuaron el desembarco en Normandía y liberaron la Europa controlada por los nazis. Fue también el primer gobernante norteamericano que tuvo que lidiar con las particularidades de…

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