91 consejos de ventas prácticos y efectivos

91 consejos de ventas prácticos y efectivos

Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto humano es indispensable para perfeccionar las ventas. Para establecer dominio en el mercado y construir relaciones duraderas con el cliente. El vendedor no puede ser sustituido por ningún “bot”. Estos consejos de ventas, simples, prácticos,…

Tenacidad: la virtud que cambia el mundo. La historia de Charles Goodyear

Tenacidad: la virtud que cambia el mundo. La historia de Charles Goodyear

Tenacidad no es lo mismo que perseverancia, persistencia o constancia. La tenacidad tiene un ingrediente que las otras no incorporan en su foco: fuerza. Éste es el factor que la impulsa a continuar con empeño. La persona tenaz concentra su energía en un pensamiento rector, una visión, un sueño, y esto le da fuerza para…

Los desafíos del liderazgo. La “gripe española” de 1918 y el COVID 19

Los desafíos del liderazgo. La “gripe española” de 1918 y el COVID 19

Cuando emergen situaciones de la proporción de estas pandemias, el liderazgo se pone a prueba como en muy pocas ocasiones. Las decisiones son complejas y alcanzan un dramatismo que supera la imaginación más prolífica. Woodrow Wilson, el 28vo presidente de los Estados Unidos, enfrentó esta situación en 1918, y muchos gobernantes están hoy en una…

55 “palabras mágicas” que cambian todo en la vida

55 “palabras mágicas” que cambian todo en la vida

Las palabras tienen poder porque constituyen la representación de un pensamiento y un llamado a la acción. Unas pueden destruir y otras convocar lo mejor que las personas tienen. Entre estas últimas hay algunas que tienen tanta trascendencia que pueden llamarse con toda propiedad “palabras mágicas”. El detalle de estas palabras es un hermoso trabajo…

Michael Jordan: ¿qué lo convirtió en un competidor imparable?

Michael Jordan: ¿qué lo convirtió en un competidor imparable?

La historia de Michael Jordan, posiblemente el más talentoso de los jugadores de baloncesto de todos los tiempos, es un registro increíblemente valioso para comprender los secretos (casi misteriosos), de la competitividad humana y el afán de alcanzar la mejor versión de uno mismo. Más allá del mito y el culto a la personalidad, la…

El poder de la Perspectiva en momentos de crisis

El poder de la Perspectiva en momentos de crisis

Perspectiva y visión no son lo mismo, y entender la diferencia cuando se enfrentan crisis importantes ayuda a establecer posición y orientar los actos que se lleven adelante. En situaciones o momentos complejos “hay que mirar las cosas en Perspectiva”, dirían acertadamente quienes dominan el arte de la reflexión ecuánime, la paciencia y las respuestas…

¿Innovadores o Emprendedores, qué se debe fomentar?

¿Innovadores o Emprendedores, qué se debe fomentar?

No todos los innovadores son emprendedores ni todos los emprendedores innovadores. Es importante conocer las diferencias. Entre ambos existe un denominador común importante: la acción. Pero ésta no determina necesariamente afinidades. Si alguien no ACTÚA para dar uso práctico a una idea, invento, proceso, etc., no puede llamarse innovador y tampoco emprendedor. La innovación no…

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