Archives for marzo 2018

Cómo convertir problemas en oportunidades

Cómo convertir problemas en oportunidades

El asunto no es considerar que los problemas SON (o PUEDEN SER) oportunidades. Se trata de entender que los problemas se deben CONVERTIR en oportunidades. Hay importantes diferencias en esto. (Temática tratada y extraída del libro “Cómo enfrentar y resolver problemas en los emprendimientos y en la vida“, de Carlos Nava Condarco) Constituye una ingenuidad…

¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple.  De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo que existe. La Estrategia se encargó siempre del cumplimiento de los objetivos del ejército,…

El costo de ser Emprendedor o Empresario

El Costo de ser Emprendedor o Empresario

El costo de ser Emprendedor o Empresario no solo se manifiesta en las dificultades que anteceden el establecimiento del Negocio, o lo complejo de sostener las operaciones y el perfil competitivo en el mercado. El costo surge también en otras realidades muy sensibles. Aca se analizan dos de ellas: (Conceptos extraídos del libro “Emprender es una…

10 hábitos perturbadores en personas muy infelices

10 hábitos perturbadores en personas muy infelices

Los hábitos perturbadores no solo están relacionados con la productividad. También pueden generar ciertos estados de ánimo y trascender lo meramente funcional para condicionar la forma de sentir y ser de una persona. Es una reflexión algo simplista asegurar que buenos hábitos pueden generar felicidad, porque esto es algo más complejo e integral, pero hay…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…

Cómo tomar decisiones difíciles. Consideraciones prácticas

Cómo tomar decisiones difíciles. Consideraciones prácticas

Cómo tomar decisiones difíciles es, curiosamente, algo que puede resolverse de la manera más práctica y expedita. A diferencia de otro tipo de disyuntivas, éstas decisiones no forman parte de un entorno de muchas variables o consideraciones. Ameritan respuestas directas y prácticas, casi de carácter binario: blanco o negro, positivo o  negativo. ¿Qué debe entenderse…