Estrategia: la relación entre el STRATEGOS y la Alta Gerencia

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El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son muy diferentes a las del General, las de la Alta Gerencia diferentes a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es el responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia está responsabilizada de administrar los…

ESTRATEGIA: “Fortaleza contra Debilidad, siempre”.

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En la ejecución de la Estrategia, la aplicación de “Fortaleza contra Debilidad” es un Principio Estratégico esencial porque se encuentra íntimamente vinculado al control del riesgo y la eficacia. La fortaleza siempre juega a favor de uno y reduce el riesgo, la debilidad juega en sentido contrario. Y resulta sencillo entender que mientras más alto…

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

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El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado que estén claramente disputados por la Competencia. El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de otros esencialmente por el énfasis que tiene su desenvolvimiento profesional en la…

Conozca su Oficio – Conozca el Negocio

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Una cosa es tener conocimientos de Lo Estratégico y otra el tener un conocimiento específico y profundo del Negocio. Este último es aún más importante que el primero. El Principio Estratégico: Conozca su oficio – Conozca el Negocio, no hace referencia a los conocimientos profesionales o técnicos que debe tener el STRATEGOS, más bien al…

¡La Victoria debe beneficiar a Todos!

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Paradójicamente es más difícil administrar la victoria que la derrota. La premisa de que todos los miembros de la Organización se beneficien de las victorias es un Principio Estratégico fundamental. Los Recursos Humanos tienen plena conciencia de las situaciones por las que atraviesa la Organización más allá de la conducta específica que adopten, o la…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos, SIEMPRE

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La Organización debe asignar los recursos en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en función de la asignación de recursos, la Organización se puede situar en una seria desventaja competitiva. Por una parte éste es uno de los Principios Estratégicos más fáciles de entender y…

El drama de las “Fashionwords” en los Negocios

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Hace muchos años atrás ya nos sentíamos bastante preocupados porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de las “técnicas”, descuidando de forma peligrosa la comprensión y enseñanza de los Conceptos. Por supuesto en ése momento las “fashionwords” eran una fracción minúscula de lo que puede verse hoy. Entonces la preocupación fundamental…

7 Factores que la Estrategia debe comparar entre Competidores (Sun Tzu)

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La Comparación de Atributos (Puntos Fuertes y Débiles) es un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el Mercado. Dado que el Conflicto representa la confrontación de intereses entre dos o más oponentes, resulta  indispensable establecer el carácter de las fortalezas y de las debilidades que se encontrarán involucradas en…

5 Factores que la Estrategia debe evaluar para la lucha en el Mercado

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Los Factores que la Estrategia debe evaluar para la lid competitiva responden a un Principio Estratégico que se denomina Estimación de Condiciones. Éste es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el Conflicto. Estas condiciones tienen carácter…

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