Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

El Pensamiento Estratégico no se ajusta a las mismas premisas de los procesos mentales convencionales. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La…

Jefe Efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Jefe Eefectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe entenderse…

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

La formulación de una Estrategia de Ventas de Defensa o Alianzas parte de la definición de los Objetivos que el Negocio persigue. Las Rutas Estratégicas. El planteamiento de la Gran Estrategia y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategias Individuales o Directas.- Las Estrategias Individuales que…

Estrategia de Ventas de ataque al competidor

Estrategia de Ventas de Ataque al Competidor

La formulación de una Estrategia de Ventas de Ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas Estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategia de Ventas Directas o de ataque al Competidor.- Estas Estrategias se ordenan en tres…

Estrategia de Ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Cuál es la Garantía de Éxito de un Vendedor?

La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión elemental pero trascendente proviene de los preceptos milenarios de la…

¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?

¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?

La persona Proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona Reactiva. No es así de simple. Por otra parte la persona Reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción. Estas calificaciones no le hacen mérito….

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio. No existe otra que tenga…

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