¡La Victoria debe beneficiar a Todos!

Paradójicamente es más difícil administrar la victoria que la derrota. La premisa de que todos los miembros de la Organización se beneficien de las victorias es un Principio Estratégico fundamental. Los Recursos Humanos tienen plena conciencia de las situaciones por las que atraviesa la Organización más allá de la conducta específica que adopten, o la…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos, SIEMPRE

La Organización debe asignar los recursos en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en función de la asignación de recursos, la Organización se puede situar en una seria desventaja competitiva. Por una parte éste es uno de los Principios Estratégicos más fáciles de entender y…

El drama de las “Fashionwords” en los Negocios

Hace muchos años atrás ya nos sentíamos bastante preocupados porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de las “técnicas”, descuidando de forma peligrosa la comprensión y enseñanza de los Conceptos. Por supuesto en ése momento las “fashionwords” eran una fracción minúscula de lo que puede verse hoy. Entonces la preocupación fundamental…

7 Factores que la Estrategia debe comparar entre Competidores (Sun Tzu)

La Comparación de Atributos (Puntos Fuertes y Débiles) es un Principio Estratégico que debe aplicarse antes del desarrollo de la Estrategia en el Mercado. Dado que el Conflicto representa la confrontación de intereses entre dos o más oponentes, resulta  indispensable establecer el carácter de las fortalezas y de las debilidades que se encontrarán involucradas en…

5 Factores que la Estrategia debe evaluar para la lucha en el Mercado

Los Factores que la Estrategia debe evaluar para la lid competitiva responden a un Principio Estratégico que se denomina Estimación de Condiciones. Éste es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el Conflicto. Estas condiciones tienen carácter…

¿Cuál es la Misión y el Negocio de una Organización?

El concepto de Negotium para poner a las Empresas “en Forma” (ver artículo aquí), precisa que se entienda a la perfección la Misión y el Negocio que tiene toda Organización, incluida por supuesto la Empresa comercial. Esta aclaración es el punto de partida del programa, y a continuación se la desarrolla con todo el detalle…

¿Qué es una Estratagema?

Estratagema significa: “Ardid de guerra. Fingimiento y engaño artificioso”. Ardid, a su vez, significa lo siguiente: ” Artificio, medio empleado con habilidad y maña para conseguir algo”. La Estrategia le debe mucho de su mal entendida fama a aquello que en realidad debe entenderse como Estratagema y por otra parte la Estratagema es inocente en…

Negotium, el Concepto para poner a las Empresas “en forma”

El Concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales Enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio, las únicas que garantizan un adecuado Perfil Competitivo y evitan que la Organización adolezca de “sobrepeso” o se convierta en una estructura “obesa”. Las Empresas, como las personas, precisan…

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