Archives for strategos

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se…

ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

VENTAS: la importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?

No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUE  queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de “usurpar” funciones o responsabilidades de otras instancias jerárquicas de la Organización. Obtener la respuesta a esta pregunta es indispensable para poder racionalizar permanentemente el carácter y el destino de los esfuerzos que…

Estrategia: la necesidad de SER FLEXIBLE

Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Entre todas las técnicas o mecánicas de gobierno no hay una sola que por esencia conceptual sea más flexible que la Estrategia. De su convivencia…

ESTRATEGIA: Emplear lo Normal para distraer y lo Extraordinario para Vencer

Este Principio Estratégico no debe entenderse como vinculado a la Estratagema, porque se encuentra situado por encima de ella, en tanto que constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia o el STRATEGOS. En realidad, la referencia a lo “extraordinario” es una alusión directa al carácter de la Estrategia que se está…

ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china

La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- Ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- El STRATEGOS debe tener un sentido muy desarrollado de la Oportunidad, y afortunadamente…

Estrategia: la relación entre el STRATEGOS y la Alta Gerencia

El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son diferentes a las del General, las de la Alta Gerencia diferentes a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia está responsabilizada de administrar los intereses de…

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado que estén claramente disputados por la Competencia. El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de otros esencialmente por el énfasis que tiene su desenvolvimiento profesional en la…

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