Archives for strategos

ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?

isotipo-caballo

Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado a través de criterios de crecimiento, de recuperación, de estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de los procesos de planificación….

VENTAS: la importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?

isotipo-caballo

No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUE  queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de “usurpar” funciones o responsabilidades de otras instancias jerárquicas de la Organización. Obtener la respuesta a esta pregunta es indispensable para poder racionalizar permanentemente el carácter y el destino de los esfuerzos que…

ESTRATEGIA: Emplear lo Normal para distraer y lo Extraordinario para Vencer

isotipo-caballo

Este Principio Estratégico no debe entenderse como vinculado a la Estratagema, porque se encuentra situado por encima de ella, en tanto que constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia o el STRATEGOS. En realidad, la referencia a lo “extraordinario” es una alusión directa al carácter de la Estrategia que se está…

ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china

isotipo-caballo

La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo le ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- Ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- El STRATEGOS debe tener un sentido muy desarrollado de la Oportunidad, y…

Estrategia: la relación entre el STRATEGOS y la Alta Gerencia

isotipo-caballo

El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son muy diferentes a las del General, las de la Alta Gerencia diferentes a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es el responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia está responsabilizada de administrar los…

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

isotipo-caballo

El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado que estén claramente disputados por la Competencia. El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de otros esencialmente por el énfasis que tiene su desenvolvimiento profesional en la…

Conozca su Oficio – Conozca el Negocio

isotipo-caballo

Una cosa es tener conocimientos de Lo Estratégico y otra el tener un conocimiento específico y profundo del Negocio. Este último es aún más importante que el primero. El Principio Estratégico: Conozca su oficio – Conozca el Negocio, no hace referencia a los conocimientos profesionales o técnicos que debe tener el STRATEGOS, más bien al…

1 2 3