Archives for strategos

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se…

¿CUÁNTO queremos Vender? Consejos de Estrategia

Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado…

¿POR QUÉ queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciadas las razones que determinan el “por qué” se debe vender lo que establecen los Objetivos del Negocio, es factor importante para comprometer el entendimiento y compromiso de todos en la Organización. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el…

Construcción de la Ventaja Mental. Consejos de Estrategia

Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” En la lógica de los conflictos militares…

Estrategia: la necesidad de SER FLEXIBLE

Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Ver el detalle de este tema en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” Entre todas las técnicas…

Lo Normal para distraer, lo Extraordinario para Vencer. Consejos de Estrategia

Este Principio Estratégico no está vinculado a la Estratagema, se encuentra situado por encima de ella, en tanto constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia, o el STRATEGOS. Conceptos tratados en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la Lucha en el Mercado” En realidad, la referencia a lo…

ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china

La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- Ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- El STRATEGOS debe tener un sentido muy desarrollado de la Oportunidad, y afortunadamente…

Estrategia: la relación entre el STRATEGOS y la Alta Gerencia

El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son diferentes a las del General, las de la Alta Gerencia diferentes a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia está responsabilizada de administrar los intereses de…

1 2 3