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Archives for enero 2018

Mente Competitiva. ¿que es y cómo funciona?

Mente Competitiva, ¿qué es y cómo funciona?

La Mente Competitiva no opera en función de comparaciones con otros. La Mente Competitiva se contrasta siempre a sí misma. Funciona en términos del criterio de Crecimiento, no de Desarrollo. A efectos de esto existe diferencia entre Crecimiento y Desarrollo. Porque el primero involucra cambios cualitativos de estado, en tanto el segundo sólo una consolidación…

El Líder estratégico tiene UNA sola Premisa Mental

El Líder Estratégico tiene UNA sola premisa mental

En términos estratégicos existe UNA premisa mental que guía el pensamiento del Líder. Todo el resto de su accionar se desprende de ella. La premisa se le atribuye a un general del ejército americano: “No hago NADA que otro pueda hacer por mí”. ¡Simple! Éste razonamiento constituye la piedra fundamental del pensamiento estratégico del Líder….

Temor al Error y el Fracaso, 3 Reflexiones para vencerlo

Temor al error y el fracaso, 3 Reflexiones para vencerlo

El temor al error y el fracaso es la causa fundamental de parálisis para todas las actividades humanas que pueden considerarse importantes. El temor no reconoce genio, capacidad, experiencia o conocimiento. ¡Quién vence el temor es el único que alcanza sus metas! Curiosamente, el drama que representa el temor radica en no entender algunas cosas…

La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La Mente del Vendedor reconoce dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo. Todo lo demás es solo experiencia. Por esto el Vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia.Pporque el…

Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano. Vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y se ven en la necesidad de “vender algo” sujeto a las acciones de un competidor. La Mente Táctica…