Archives for marzo 2018

    Oportunidades, ¿cómo extraerlas de los problemas?

    Oportunidades, ¿cómo extraerlas de los problemas?

    El asunto no es considerar que los problemas SON (o PUEDEN SER) oportunidades. Se trata de entender que los problemas se deben CONVERTIR en oportunidades. Hay importantes diferencias en esto. Constituye una ingenuidad transitar la vida mirando todas las cosas a través de lentes teñidos de positivismo. Hacer el esfuerzo de considerar que todas las…

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello dependen los procesos de ventas y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el…

    El costo de ser Emprendedor o Empresario

    El Costo de ser Emprendedor o Empresario

    El costo de ser Emprendedor o Empresario no solo se manifiesta en las dificultades que anteceden el establecimiento del Negocio, o lo complejo de sostener las operaciones y el perfil competitivo en el mercado. El costo surge también en otras realidades muy sensibles. Aca se analizan dos de ellas en concreto: (Conceptos extraídos del libro “Emprender…

    10 hábitos perturbadores de personas crónicamente infelices

    10 hábitos perturbadores de personas crónicamente infelices

    Los hábitos perturbadores no solo están relacionados con la productividad. También pueden generar estados de ánimo específicos y en ése sentido trascender lo meramente funcional para condicionar la forma de sentir y ser de una persona. Es una reflexión algo simplista asegurar que buenos hábitos pueden generar felicidad. Porque finalmente ello es algo más complejo…

    ¿Ser una persona proactiva es bueno y ser reactiva malo?

    ¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?

    La persona proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona reactiva. No es así de simple. Por otra parte la persona reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción. Estas calificaciones no le hacen mérito. La…

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las ventas, toda la empresa vende. La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe otra más preponderante. Y habría…

    Decisiones difíciles, ¿cómo tomarlas?

    Decisiones Difíciles, ¿como tomarlas?

    Las decisiones difíciles en el trabajo, las relaciones y la vida son curiosamente las que pueden resolverse de la manera más práctica y expedita. ¿Qué debe entenderse como una decisión difícil? El tema es eminentemente personal, por supuesto, pero en general son decisiones que cuesta tomar por temor a los resultados que representen. Bien porque…