Archives for marzo 2018

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo…

    El costo de ser Emprendedor o Empresario

    El Costo de ser Emprendedor o Empresario

    El costo de ser Emprendedor o Empresario no solo se manifiesta en las dificultades que anteceden el establecimiento del Negocio, o lo complejo de sostener las operaciones y el perfil competitivo en el mercado. El costo surge también en otras realidades muy sensibles. Aca se analizan dos de ellas: (Conceptos extraídos del libro “Emprender es una…

    10 hábitos perturbadores en personas muy infelices

    10 hábitos perturbadores en personas muy infelices

    Los hábitos perturbadores no solo están relacionados con la productividad. También pueden generar ciertos estados de ánimo y trascender lo meramente funcional para condicionar la forma de sentir y ser de una persona. Es una reflexión algo simplista asegurar que buenos hábitos pueden generar felicidad, porque esto es algo más complejo e integral, pero hay…

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…

    4 hábitos para tener resultados extraordinarios

    4 hábitos para tener resultados extraordinarios

    Pocas cosas tienen el poder deestos 4 hábitos para obtener resultados extraordinarios y conducir a las personas allá donde quieren estar. Nadie alcanza una posición distinguida en la vida “de la noche a la mañana”. Bien se trate de un famoso CEO, un atleta profesional, estrella en los emprendimientos o profecional destacado. Hay, obviamente, los…

    Cómo tomar decisiones difíciles. Consideraciones prácticas

    Cómo tomar decisiones difíciles. Consideraciones prácticas

    Cómo tomar decisiones difíciles es, curiosamente, algo que puede resolverse de la manera más práctica y expedita. A diferencia de otro tipo de disyuntivas, éstas decisiones no forman parte de un entorno de muchas variables o consideraciones. Ameritan respuestas directas y prácticas, casi de carácter binario: blanco o negro, positivo o  negativo. ¿Qué debe entenderse…