Archives for enero 2019

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

Dejemos en paz a las ventas. El problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios equivocados. En realidad, todos ellos son una consecuencia, no una causa o estado. Y no son necesariamente efecto de muchos factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función…

Negocios con poco capital, ¿cómo hacerlo posible?

Negocios con poco capital, ¿cómo hacerlo posible?

100 Ideas de Negocios es un artículo en el que se exponen posibilidades de negocios, y acá se comentan algunas formas de activarlos con poco capital. Veamos: En el mundo de los negocios las ideas tienen, muchas veces, una relación inversamente proporcional con la disposición de los recursos que se necesitan para activarlas. Esto quiere…

Profesional competitivo vs profesional competente

Profesional competitivo vs profesional competente

El profesional competitivo es producto de la suma delicada de conocimiento, racionalidad e inteligencia emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otros profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. Las sociedades y los mercados actuales…