Inicio / 2019 / enero

Archives for enero 2019

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función más…

Profesional Competitivo vs Profesional Competente

Profesional Competitivo vs Profesional Competente

El Profesional Competitivo es producto de la suma delicada de Conocimiento, Racionalidad e Inteligencia Emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otros profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. Las Sociedades y los Mercados actuales…