Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro, será exitoso. No se pueden…
Archives for mayo 2019
Decálogo para tomar decisiones difíciles
Tomar decisiones es complejo, en general. Tomar decisiones difíciles debiera serlo mucho más, ¿o no? La respuesta es no, aunque parezca extraño. Hay un factor importante que establece la diferencia: el sentido de urgencia. La mayor parte de las decisiones difíciles no están asociadas a lo importante, más bien a lo urgente. Es posible que…
Profesional Imparable: 30 características que lo distinguen
Un profesional puede ser muy bueno en lo que hace. Algunos son incluso excepcionales. Pero pocos llegan a ser un Profesional Imparable. Aquellos que son imparables están en su propio mundo. No compiten con nadie, solo consigo mismos. No se sabe exactamente lo que harán, pero todos se verán forzados a responderles. Si bien no…