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Archives for mayo 2019

Destrezas para Vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Decálogo para tomar Decisiones Difíciles

Decisiones Difíciles, ¿como tomarlas?

Tomar Decisiones es difícil, en general. Tomar Decisiones Difíciles debiera serlo mucho más, ¿o no? La respuesta es no, aunque parezca extraño. Hay un factor importante que establece la diferencia: el sentido de urgencia. La mayor parte de las Decisiones Difíciles no están asociadas a lo importante, más bien a lo urgente. Es posible que…

30 consideraciones para ser un Profesional Imparable

30 Consideraciones para ser un Profesional Imparable

Un Profesional puede ser muy bueno en lo que hace. Algunos son incluso parte de una elite. Pero pocos son un Profesional Imparable. Aquellos que son Imparables están en su propio mundo. No compiten con nadie, solo consigo mismos. No se sabe exactamente lo que harán, pero todos se verán forzados a responderles. Si bien…