Archives for noviembre 2019

    Las 7 destrezas en ventas que no pueden enseñarse

    Las 7 destrezas en ventas que no pueden enseñarse

    Las destrezas que no pueden enseñarse en la Organización no solo competen a ventas, más bien a todas las tareas profesionales. Son destrezas que apuntalan las capacidades humanas más importantes, aquellas de las que dependen los objetivos mayores y la conquista de los desafíos que plantea la vida. Son destrezas que diferencian a los profesionales…

    Decálogo de la productividad personal.

    Decálogo de la Productividad Personal

    La productividad personal de vanguardia está vinculada a factores de índole mental e ingredientes emocionales. La razón y la práctica juegan un papel secundario. La productividad debe entenderse como “la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos. Cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el…

    ¿Qué debo cambiar en mi vida y cómo debo hacerlo?

    ¿Qué debo cambiar en mi vida y cómo lo hago?

    Se debe cambiar en la vida todo lo que no genera provecho, aquello que provoca problemas frecuentes, impide alcanzar equilibrio emocional y se interpone con la realización personal presente y futura. Es así de simple. Todo esto se debe cambiar de una u otra forma. Mientras más temprano, mejor. El cambio es una respuesta a…

    Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

    Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

    Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

    Dos premisas para aumentar la productividad en la Empresa

    Las 2 premisas para aumentar la productividad en la empresa

    La productividad en la Empresa no se puede aumentar por medio de normas. En primer lugar porque todas las normas tienen una demanda colectiva y la productividad es un  hecho completamente individual. En segundo lugar porque las normas generan algún tipo de sanción o desincentivo si no son respetadas. Y esto, en el mejor de…

    33 formas simples de mejorar su desempeño… y su vida

    33 formas simples de mejorar su desempeño... y su vida

    Para mejorar su desempeño, y en última instancia su propia vida, no es indispensable que conozca todas las  filosofías de la vida o los conceptos que orientan los actos virtuosos. También puede alcanzarlo practicando unas cuantas cosas simples. Sencillas, casi elementales, como suele ser todo lo que realmente importa. No se necesita mucho tiempo para…

    No pierdas nunca tu capacidad de soprenderte

    No pierdas nunca tu capacidad de sorprenderte

    Tenemos una idea distorsionada de las virtudes del conocimiento y la experiencia que adquirimos en la vida. Creemos que mientras menos cosas nos sorprenden, más conocemos, mejor dispuestos estamos para las cosas de la existencia y menos vulnerables somos. Pero la verdad es distinta: en tanto no pierdas tu capacidad de sorprenderte quedarás alineado con…