Archives for julio 2020

    Teletrabajo: una breve (y atrevida) analogía con el petróleo

    Teletrabajo: una breve (y atrevida) analogía con el petróleo

    Con el Teletrabajo está pasando, este año 2020, algo parecido a lo que le sucedió a Edwin Drake el año 1859, cuando finalmente encontró petróleo en el pozo que excavaba. En ese entonces, el petróleo no era un producto desconocido, pero su disponibilidad y uso eran muy limitados. Edwin Drake, un hombre de mediana edad,…

    Año 2020, punto final para el Sistema del Empleo vigente

    Año 2020, punto final para el Sistema del Empleo vigente

    Este sistema del empleo que conocemos, finalmente no duró mucho, a diferencia de otros en la historia. Tuvo su origen en la Revolución Industrial durante la segunda mitad del siglo XVIII y llega al presente con cerca de 250 años de edad. Mucho tiempo en la perspectiva de una persona, pero un pestañeo en los…

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto, obviamente, pero todos condicionan las tareas de vendedores bisoños y experimentados. Los mitos de ventas son, incluso, fundamento de políticas organizacionales y estrategias comerciales. No son…

    Concentración: el poder que construye su vida y su destino

    Concentración: el poder que construye su vida y su destino

    La Concentración es una de las fuerzas más poderosas de la naturaleza humana. De su entendimiento y práctica dependen los logros que se alcancen en la vida, y también el grado de satisfacción que finalmente se tenga en ella. En principio, es un error considerar que la Concentración sea algo únicamente funcional, porque sus alcances…

    La Regla 10X, o la convocatoria a las “acciones masivas”

    La Regla 10X, o la convocatoria a las “acciones masivas”

    La Regla 10X plantea multiplicar por 10 los parámetros de objetivos o metas que se desean alcanzar y las acciones invertidas en el proceso. Simplemente eso. Darle a toda la dinámica 10 veces el tamaño que tiene, bien sea en afanes personales, de negocios o institucionales. A primera vista la regla parece simplista o ingenua,…

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto humano es indispensable para perfeccionar las ventas. Para establecer dominio en el mercado y construir relaciones duraderas con el cliente. El vendedor no puede ser sustituido por ningún “bot”. Estos consejos de ventas, simples, prácticos,…