Archives for agosto 2020

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…

    ¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

    ¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

    Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…

    La gente toma un empleo… y desaparece del mercado

    La gente toma un empleo… y desaparece del mercado

    En esto parece existir algo similar a lo que plantea el matrimonio: fidelidad y exclusividad de relacionamiento entre las partes mientras dura “oficialmente” el compromiso. Es casi igual, porque la gente que toma un empleo, desaparece del mercado laboral por buen tiempo. Casi el mismo que lo vincula con su empleador. Estas personas anulan o…

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

    Democratización del empleo y relaciones laborales transnacionales

    Empleo y relaciones laborales transnacionales

    No es que el empleo y las relaciones laborales hayan cambiado repentinamente, en realidad lo vienen haciendo hace tiempo, como toda dinámica económica y social. Lo que ha sucedido a partir de la aparición del COVID 19, es una aceleración del cambio. La pandemia le ha dado “el empujón final” a un sistema de empleo…