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All posts by Carlos Nava Condarco

Destrezas para Vender: Teoría de las manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Decálogo para tomar Decisiones Difíciles

Decisiones Difíciles, ¿como tomarlas?

Tomar Decisiones es difícil, en general. Tomar Decisiones Difíciles debiera serlo mucho más, ¿o no? La respuesta es no, aunque parezca extraño. Hay un factor importante que establece la diferencia: el sentido de urgencia. La mayor parte de las Decisiones Difíciles no están asociadas a lo importante, más bien a lo urgente. Es posible que…

30 consideraciones para ser un Profesional Imparable

Un Profesional puede ser muy bueno en lo que hace. Algunos son incluso parte de una elite. Pero pocos son un Profesional Imparable. Aquellos que son Imparables están en su propio mundo. No compiten con nadie, solo consigo mismos. No se sabe exactamente lo que harán, pero todos se verán forzados a responderles. Si bien…

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios y perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

51 Nichos de Mercado para un Coach, Consultor o Experto

51 Nichos de Mercado para un Coach, Consultor o Experto

Los negocios y las tareas de Coach, consultor o experto tienen hoy un alcance y Mercado como nunca antes en la historia. La tecnología ha conseguido que las distancias literalmente desaparezcan y la comunicación instantánea entre personas sea sencilla y rutinaria. Ya no existen distancias geográficas, de edad, genero, educación, etc. La Administración del conocimiento…

Imaginación, su Poder en los emprendimientos y la Vida

El Poder de la Imaginación en los emprendimientos y la vida

La Imaginación es ésa capacidad del ser humano de visualizar “una realidad que trasciende la Realidad”. De “ver” efectivamente las cosas que no se manifiestan de forma física. Pero que por otra parte Existen y solo esperan ser materializadas. Cuando el hombre actúa de acuerdo a lo que Imagina, Crea. La Imaginación es la faceta que…

Mentalidad de Corto Plazo: enemiga del Emprendimiento

Todo Emprendimiento, para ser exitoso, debe desarrollarse con el Tiempo actuando a favor de los intereses básicos del proyecto. Nunca en contra. Aparte de la idea, la visión, la decisión de actuar y el empeño, la administración apropiada del Tiempo es el factor más importante para el éxito de un Emprendimiento. Esto aplica no solo…

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