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All posts by Carlos Nava Condarco

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función más…

Profesional Competitivo vs Profesional Competente

Profesional Competitivo vs Profesional Competente

El Profesional Competitivo es producto de la suma delicada de Conocimiento, Racionalidad e Inteligencia Emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otros profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. Las Sociedades y los Mercados actuales…

Ahorro Familiar, Ahorro Inteligente, la asignatura pendiente

Ahorro Familiar, ahorro inteligente. La asignatura pendiente

El Ahorro Familiar es una herramienta poderosa para que las personas alcancen Independencia económica y  Libertad Financiera. Estos son objetivos que muchas veces no se consiguen fácilmente dependiendo de los  ingresos corrientes. Existe reconocimiento universal sobre las bondades que tienen las labores de Ahorro. No es nada nuevo. Pero la tarea continúa siendo elusiva y…

Los 3 tipos de Emprendedores que existen

Los 3 tipos de Emprendedores que existen

Hay diferentes tipos de Emprendedores y es importante conocer la clasificación. Se propende a efectuar la referencia al Colectivo (los Emprendedores como tal), como si entre sus miembros no existiesen factores distintivos o matices. Y esto no es así. Hay distinciones relevantes, y ellas ayudan a entender muchas cosas. Las distinciones no se relacionan a…

Articulador de Negocios, un Profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un Profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de Desarrollo de Negocios. Un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Grupos de poder informal en la Empresa. Feudos y otros.

Grupos de Poder informal en la Empresa. Feudos y otros.

Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal. Y luego se ajustan a las disposiciones del Orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

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