Las 5 destrezas Tácticas del Vendedor

El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del Vendedor no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento táctico puede recurrir a cuanta técnica le…

La Ventaja se encuentra en la Incertidumbre, no en la Seguridad

La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la Vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la Vida es que…

¿Es el Emprendedor “un nuevo héroe que solo sabe gestionar su pobreza”?

El Emprendedor, juntamente con el hombre entusiasta, el dinámico, el flexible, es el “nuevo héroe” que “el capitalismo ha reinventado”. Al menos eso se afirma en un artículo que circula por allí, un escrito que despierta curiosidad a pesar de constituir un despropósito conceptual típico del “pensamiento progresista” que siempre es mediocre para explicar la…

Un Decálogo sobre las Ventas y el Vendedor

1.- El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. 2.- Para perfeccionar una venta no es necesario ser “simpático” es indispensable ser empático. 3.- La Mente del Vendedor no reconoce un “adiós”, sólo un “hasta luego”.  El NO es la…

El Emprendedor y las Ideologías Políticas

El Emprendedor es un agente creador de riqueza. En esto se fundamenta no solo la naturaleza de su tarea, también el carácter de su acción política. Pueden existir Emprendimientos que fracasen, pero no existe ninguno que genere pobreza. Todo Emprendimiento propende a cubrir necesidades y solucionar problemas, en ése sentido contribuye concretamente al proceso evolutivo…

¿Cómo debe actuar un Jefe efectivo?: 7 consideraciones

Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y ser uno efectivo, la misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe…

Mente de Rico, Mente de Pobre ¿existe realmente eso?

Debemos asumir que la alusión a la Mente de Rico o la Mente de Pobre hace referencia a una manera de pensar, y en ése sentido las calificaciones posiblemente sean apropiadas. Los problemas surgen cuando se intenta definir qué tipo de riqueza o pobreza se está tratando. En éste punto las argumentaciones se vuelven incómodas…

13 Consejos que el hombre Emprendedor no puede ignorar

Estas son lecciones importantes para el Emprendedor, pero en realidad hacen parte de lo que debe reconocer y practicar todo Profesional que desee destacar en sus actividades y en la Vida. (Conceptos extraídos del libro: “Emprender es una forma de Vida. Desarrollo de la Conciencia Emprendedora”) 1.- “Ser el mejor del Mundo en aquello que…

La Estrategia de Ventas: convocatoria del STRATEGOS al Gerente y el Emprendedor

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

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