La Secuencia Estratégica. Así se mueven los que triunfan

La Secuencia Estratégica. Así se mueven los que triunfan

La Secuencia Estratégica es uno de los tres procesos relacionados al movimiento de los recursos estratégicos en la acción. Los otros dos corresponden a las tareas de “Timming” y Retroalimentación. En el marco de estos preceptos actúan las personas y organizaciones que triunfan. Ésta es la dinámica de la Estrategia que permite alcanzar el mejor…

Definición de objetivos por eliminación. Visión estratégica

Definición de objetivos por eliminación. Visión estratégica

La definición de objetivos por eliminación es un planteamiento de la Estrategia para planificar las acciones con sentido práctico. Definir qué no se hará es tanto o más útil que determinar lo que se quiere. Eliminar objetivos y procesos es posiblemente más beneficioso que plantearse metas. Y la razón es sencilla: la eliminación permite alcanzar…

Las 5 decisiones empresariales más grandes de la historia

Las 5 decisiones empresariales más grandes de la historia

La distinción de buenos gerentes y grandes organizaciones no solo está determinada por las decisiones que toman, también por su “calibre”. Las empresas son igual que las personas, las hay conservadoras y de las que toman más riesgos. Cuando se da esto último, emergen las decisiones que cambian la vida. Las que se detallan a…

No se trata de ganar o perder, es cuestión de saber jugar

No se trata de ganar o perder, es cuestión de saber jugar

Dirán muchos que se juega para ganar, nunca para perder, y tiene sentido. Pero de igual forma, si no se sabe jugar como corresponde, existen menos probabilidades de alcanzar la victoria. Esto también tiene sentido. Para aclarar las cosas y ser más competitivo, la Estrategia tiene una recomendación al respecto: enfóquese en el juego, no…

Diferencia entre el gerente hábil y el gerente astuto

Diferencia entre el gerente hábil y el gerente astuto

El gerente hábil es funcional a la Administración y el gerente astuto a la Estrategia. Esta es la mejor forma de describir el asunto. Así también queda clara ésa otra diferencia fundamental: no es lo mismo Administración que Estrategia, y tampoco un individuo hábil que uno astuto. Administración y Estrategia son ambos sistemas de gobierno….

Aumente su competitividad. 9 recomendaciones útiles

Aumente su competitividad. 9 recomendaciones útiles

Ser una persona o un profesional competente no es suficiente para prevalecer. Hace falta desarrollar un apropiado perfil competitivo, es necesario construir y activar capacidades para hacer las cosas mejor que los demás. Así se maximizan los potenciales que se tienen y se transita a la excelencia. Para jugar en las “grandes ligas” aumente su…

6 empresas gigantes que estuvieron a “un pelo” de quebrar

6 empresas gigantes que estuvieron a "un pelo" de quebrar

Las grandes corporaciones “también lloran”. La historia de algunas de las organizaciones más impresionantes de la actualidad incluye momentos dramáticos y situaciones límite. Empresas gigantes que hoy definen industria, economía y sociedad, estuvieron algún momento al borde de la quiebra. Conocer porque no lo hicieron ayuda al estudioso de emprendimientos y negocios. 1.- Apple estuvo…

Mirando se ven muchas cosas. Así se nutre la Estrategia

Mirando se ven muchas cosas. Así se nutre la Estrategia

Ver, mirar, observar y contemplar. Ése es el proceso que siguen los sentidos cuando se interactúa con algo externo. Ninguno de estos términos es sinónimo de los otros, aunque sean de entendimiento común. Hay diferencias entre ellos, y el pensamiento estratégico las aprovecha para desarrollar ventajas competitivas. La base del proceso es simple: mirando se…

La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente

La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente

La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…

Cómo dominar la intuición. 13 consejos

Cómo dominar la intuición. 13 consejos

¡El poder de la intuición es increíble! Pero pocas personas entienden de qué se trata y cómo se interactúa con ella. Esta “guía interna” forma parte de la naturaleza humana, y es incluso más tangible que la realidad física. Entender cómo dominar la intuición tiene la misma importancia que dominar el habla o la locomoción….

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