7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

Las reglas para negociar en ventas no son solo 7, seguro, pero éstas en particular son indispensables para adoptar una buena posición estratégica en la interacción. Existe diferencia entre posición negociadora y posición estratégica, porque la primera se enfoca en el proceso y la segunda en el resultado. La combinación de ambas es, por lo…

¿Problemas en el emprendimiento? 7 “tips” estratégicos

¿Problemas en el emprendimiento?. 7 "tips" estratégicos

Respecto al abordaje y solución de conflictos, ningún sistema de gobierno creado por el ser humano es más efectivo que la Estrategia. Todo el pensamiento estratégico está orientado a encarar la adversidad de la manera más práctica posible. Y no solo el conflicto interno, también el que provocan adversarios y competidores. Los problemas en el…

La Estrategia no es una víctima de la pandemia, los planes si lo son

La Estrategia no es una víctima de la pandemia, los planes lo son

Terminará pronto este 2020 y un hecho será común a todas las empresas e individuos en el planeta: ¡ningún plan pudo cumplirse! Los propósitos, objetivos y expectativas se evaporaron al ritmo de un virus que nadie esperaba. Solo organizaciones y personas fundamentadas en el ejercicio estratégico podrán afirmar que sortearon con beneficio los problemas. Porque…

¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

Concentración: el poder que construye su vida y su destino

Concentración: el poder que construye su vida y su destino

La Concentración es una de las fuerzas más poderosas de la naturaleza humana. De su entendimiento y práctica dependen los logros que se alcancen en la vida, y también el grado de satisfacción que finalmente se tenga en ella. En principio, es un error considerar que la Concentración sea algo únicamente funcional, porque sus alcances…

La Regla 10X, o la convocatoria a las “acciones masivas”

La Regla 10X, o la convocatoria a las “acciones masivas”

La Regla 10X plantea multiplicar por 10 los parámetros de objetivos o metas que se desean alcanzar y las acciones invertidas en el proceso. Simplemente eso. Darle a toda la dinámica 10 veces el tamaño que tiene, bien sea en afanes personales, de negocios o institucionales. A primera vista la regla parece simplista o ingenua,…

El poder de la Perspectiva en momentos de crisis

El poder de la Perspectiva en momentos de crisis

Perspectiva y visión no son lo mismo, y entender la diferencia cuando se enfrentan crisis importantes ayuda a establecer posición y orientar los actos que se lleven adelante. En situaciones o momentos complejos “hay que mirar las cosas en Perspectiva”, dirían acertadamente quienes dominan el arte de la reflexión ecuánime, la paciencia y las respuestas…

El “camino del medio”, la senda que conduce a la victoria

El “camino del medio”, la senda que conduce a la victoria

La Estrategia se plantea solo dos resultados posibles para sus acciones: victoria o derrota. Para ella no hay “medias victorias o derrotas parciales”. Solo existe el éxito o el fracaso, nada más. Por eso la Estrategia es el sistema de gobierno ideal para conquistar objetivos en disputa y dirimir conflictos. Ahora bien, la Estrategia se…

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