Destrezas para Vender: Teoría de las manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios y perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función más…

Feudos, cortesanos y otros grupos de poder informal en la Empresa

Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del Orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

Competitividad en el Trabajo: administre energía, no tiempo

Competitividad en el Trabajo: administre energía, no tiempo

La Competitividad en el Trabajo se encuentran oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica Estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para aquel que los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y…

Las 5 destrezas Tácticas del Vendedor

El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del Vendedor no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento táctico puede recurrir a cuanta técnica le…

Decálogo del Pensador Estratégico

1.- El Pensador Estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o Derrota. 2.- Tiene una Mente Flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la Flexibilidad Mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- No…

Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

El Pensamiento Estratégico no se ajusta a las mismas premisas de los procesos mentales convencionales. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La…

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