¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

¿Cual es la garantía de éxito de un Vendedor?

La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del vendedor. Esta conclusión elemental pero trascendente proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA….

¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?

¿Ser una persona Proactiva es bueno y ser Reactiva malo?

La persona Proactiva cultiva y desarrolla una conducta orientada a tomar iniciativas. Esto no es lo mismo que concebirla en el extremo opuesto de una persona Reactiva. No es así de simple. Por otra parte la persona Reactiva no puede calificarse desde la lógica de la acción o reacción. Estas calificaciones no le hacen mérito….

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio. No existe otra que tenga…

Mente Motivadora. Cómo Motivar a las personas

Mente Motivadora. Cómo motivar a las personas

La Mente Motivadora entiende con sentido práctico la lógica de la dependencia. Se sabe dependiente, pero en el orden de alcanzar objetivos que no siempre le están habilitados al esfuerzo individual. Reconoce que existe un mundo de recursos que puede utilizar para su provecho, y se orienta a dinamizarlos por medio del estímulo y la Inspiración….

El fútbol y una lección vital para los negocios y la vida

El fútbol y una lección vital para los Negocios y la Vida

Todas las personas que gustan del fútbol pueden encontrar referencias valiosas para aplicar en la vida y los negocios, ¡muy valiosas! El futbol profesional, como los negocios, es una de las actividades más competitivas y exigentes para quienes se encuentran involucrados en él. Desde los atletas hasta las estructuras de dirección. El fútbol es un…

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo táctico

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo Táctico

Ls Estrategia busca siempre planificar la Sorpresa. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos. Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos…

Mente Competitiva. ¿que es y cómo funciona?

Mente Competitiva, ¿qué es y cómo funciona?

La Mente Competitiva no opera en función de comparaciones con otros. Se contrasta siempre a sí misma. Funciona en términos del criterio de crecimiento, no de desarrollo. A efectos de esto existe diferencia entre crecimiento y desarrollo. Porque el primero involucra cambios cualitativos de estado, en tanto el segundo sólo una consolidación de mejoras (si…

El líder estratégico tiene una sola premisa mental

El Líder Estratégico tiene UNA sola premisa mental

En términos estratégicos existe UNA premisa mental que guía el pensamiento del líder. Todo el resto de su accionar se desprende de ella. La premisa se le atribuye a un general del ejército americano: “No hago NADA que otro pueda hacer por mí”. ¡Simple! Éste razonamiento constituye la piedra fundamental del pensamiento estratégico del líder….

1 2 3 4 5 7