Mentalidad de corto plazo: enemiga del emprendimiento

Mentalidad de corto plazo, enemiga del emprendimiento

La mentalidad de corto plazo es el factor de mayor incidencia en el fracaso de un proyecto. Todo emprendimiento, para ser exitoso, debe desarrollarse con el tiempo actuando a favor de los objetivos básicos. Nunca en contra. Aparte de la idea, la visión, la decisión de actuar y el empeño, la administración apropiada del tiempo…

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función más…

Negocios, formas de activarlos con poco capital

Negocios, formas de activarlos con poco capital

100 Ideas de Negocios es un artículo en el que se exponen posibilidades de negocios y acá se comentan algunas formas de activarlos con poco capital. Veamos: En el mundo de los negocios las ideas tienen, muchas veces, una relación inversamente proporcional con la disposición de los recursos que se necesitan para activarlas. Esto quiere…

Profesional competitivo vs profesional competente

Profesional Competitivo vs Profesional Competente

El profesional competitivo es producto de la suma delicada de conocimiento, racionalidad e inteligencia emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otros profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. Las sociedades y los mercados actuales…

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros.

Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros

Ninguna empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

Las 4 premisas mentales del Emprendedor

Las 4 premisas mentales del Emprendedor

Emprendedor es toda persona en algún momento y circunstancia de la vida. Sin embargo el que hace del emprendimiento una razón de ser y actuar en el mundo, responde a pensamientos que no ejercitan otros individuos. Estas son las premisas mentales del Emprendedor. No es apropiado hacer generalizaciones nunca. Sin embargo la identificación de ciertos…

Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…

Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…

La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad

La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad

La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas, y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la vida es que…

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