¡Victoria o nada! Esta es la consideración que activa todo el potencial que tienen las personas. Cuando la mente entiende que solo existe una opción, enfoca todo el poder en el objetivo. Esa fuerza es la mejor garantía para alcanzar lo que se quiere. Con ella se conquistan las cumbres que no le están reservadas…
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¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia
¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…
¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia
Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…
Afán no es igual a eficiencia, diligencia o competitividad
Toda definición de Afán se acerca a la siguiente: “deseo ferviente que se experimenta con respecto de alguien o de algo. Actitud de entrega a alguien o a cierta actividad con TODO interés. Trabajo excesivo, solícito, congojoso”. Existen muchas personas que desarrollan su vida al amparo de lo que establecen estas definiciones. Con deseos fervientes…
¿Qué queremos vender? Consejos de Estrategia
No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede venderse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene una Estrategia de Ventas. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en…
Ventaja mental. Consejos de Estrategia para la competitividad
Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la ventaja mental es la ventaja definitiva. Todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado” En la lógica de los conflictos militares…
Estrategia: la necesidad de ser flexible
La necesidad de ser flexible es un requisito elemental que plantea la Estrategia. Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Y cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Ver el detalle de este tema en el Libro: “El…
Lo normal para distraer, lo extraordinario para vencer
Lo normal para distraer, lo extraordinario para vencer es un Principio Estratégico que no está vinculado a la Estratagema. Se encuentra situado por encima de ella, en tanto constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia o el STRATEGOS. Conceptos tratados en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…
Estrategia China: 5 recomendaciones de sabiduría oriental
La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- La Estrategia china establece que ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- La Estrategia china le demanda a El STRATEGOS tener…
Estrategia: relación entre el STRATEGOS y la Alta Gerencia
El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son diferentes a las del General. Las de la Alta Gerencia distintas a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia lo es de los intereses de toda…