Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo así?

Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo así?

La Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la Estrategia. Pensar estratégicamente es un hito que se alcanza luego de haber desarrollado Inteligencia Estratégica. El pensamiento está vinculado a las rutinas mentales, y desde allí se encuentra más cerca de la acción. Mientras que…

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

Procesos comerciales, las “manzanas verdes y rojas”

Procesos comerciales, las "manzanas verdes y rojas"

Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro, será exitoso. No se pueden…

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Existe una interpretación mezquina del vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios o perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En cada…

Mentalidad de corto plazo: enemiga del emprendimiento

Mentalidad de corto plazo: enemiga del emprendimiento

La mentalidad de corto plazo es el factor de mayor incidencia en el fracaso de un proyecto. Todo emprendimiento, para ser exitoso, debe desarrollarse con el tiempo actuando a favor de los objetivos básicos, nunca en contra. Aparte de la idea, la visión, la decisión de actuar y el empeño, la administración apropiada del tiempo…

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

Dejemos en paz a las ventas. El problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios equivocados. En realidad, todos ellos son una consecuencia, no una causa o estado. Y no son necesariamente efecto de muchos factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función…

Negocios con poco capital, ¿cómo hacerlo posible?

Negocios con poco capital, ¿cómo hacerlo posible?

100 Ideas de Negocios es un artículo en el que se exponen posibilidades de negocios, y acá se comentan algunas formas de activarlos con poco capital. Veamos: En el mundo de los negocios las ideas tienen, muchas veces, una relación inversamente proporcional con la disposición de los recursos que se necesitan para activarlas. Esto quiere…

Profesional competitivo vs profesional competente

Profesional competitivo vs profesional competente

El profesional competitivo es producto de la suma delicada de conocimiento, racionalidad e inteligencia emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otros profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. Las sociedades y los mercados actuales…

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

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