La persona pesimista no tiene porque ser juzgada con severidad. El optimismo y el pesimismo constituyen una forma de visualizar las cosas que sucederán en el futuro y calificarlas de acuerdo a la percepción de los efectos que puedan provocar. Desde aquí no es posible calificar a una persona de optimista o pesimista como característica…
Un compromiso con tu destino. Dos palabras: UN DIA
¡Puedes establecer un compromiso con tu destino! Y lo puedes incluir en la agenda que determina lo que haces en tu vida, de la misma forma que otra cita cualquiera. Una cita con tu destino. Un encuentro con tus más caros anhelos, la cita más importante de tu vida. O habría que decirlo con más…
Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico
El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…
Procesos comerciales, las “manzanas verdes y rojas”
Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro, será exitoso. No se pueden…
Decálogo para tomar decisiones difíciles
Tomar decisiones es complejo, en general. Tomar decisiones difíciles debiera serlo mucho más, ¿o no? La respuesta es no, aunque parezca extraño. Hay un factor importante que establece la diferencia: el sentido de urgencia. La mayor parte de las decisiones difíciles no están asociadas a lo importante, más bien a lo urgente. Es posible que…
Profesional Imparable: 30 características que lo distinguen
Un profesional puede ser muy bueno en lo que hace. Algunos son incluso excepcionales. Pero pocos llegan a ser un Profesional Imparable. Aquellos que son imparables están en su propio mundo. No compiten con nadie, solo consigo mismos. No se sabe exactamente lo que harán, pero todos se verán forzados a responderles. Si bien no…
¡El éxito tiene un costo! Traspira, esfuérzate
Considerar que el éxito tiene precio es una concepción equivocada. Un error sutil, pero error al fin y al cabo. En realidad el éxito tiene un costo. Ésa es la forma apropiada de entender el asunto. Precio y costo no son lo mismo, el primero es siempre una consecuencia del segundo. Las cosas nunca poseen un…
Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí
Existe una interpretación mezquina del vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios o perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En cada…
51 Nichos de mercado para un coach, consultor o experto
Existen hoy nichos de mercado para un coach, consultor o experto como nunca antes en la historia. La tecnología ha conseguido que las distancias literalmente desaparezcan y la comunicación instantánea entre personas sea rutinaria. Ya no existen barreras geográficas, de edad, genero, educación. La administración del conocimiento ha cambiado, y esto genera oportunidades importantes para…
Retrato de la persona sin “Zonas Erróneas” de Wayne Dyer
“Tus Zonas Erróneas” es un libro que hay que leer si se tiene una mínima inquietud de crecimiento personal. Su contenido alumbra ése deseo desde hace varias décadas (el libro se publicó en 1976). Y lo hará el tiempo que el hombre mantenga una sana intención de alcanzar la mejor versión de sí mismo. La descripción…