El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…

¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…

La gente toma un empleo… y desaparece del mercado

La gente toma un empleo… y desaparece del mercado

En esto parece existir algo similar a lo que plantea el matrimonio: fidelidad y exclusividad de relacionamiento entre las partes mientras dura “oficialmente” el compromiso. Es casi igual, porque la gente que toma un empleo, desaparece del mercado laboral por buen tiempo. Casi el mismo que lo vincula con su empleador. Estas personas anulan o…

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

Democratización del empleo y relaciones laborales transnacionales

Empleo y relaciones laborales transnacionales

No es que el empleo y las relaciones laborales hayan cambiado repentinamente, en realidad lo vienen haciendo hace tiempo, como toda dinámica económica y social. Lo que ha sucedido a partir de la aparición del COVID 19, es una aceleración del cambio. La pandemia le ha dado “el empujón final” a un sistema de empleo…

Teletrabajo: una breve (y atrevida) analogía con el petróleo

Teletrabajo: una breve (y atrevida) analogía con el petróleo

Con el Teletrabajo está pasando, este año 2020, algo parecido a lo que le sucedió a Edwin Drake el año 1859, cuando finalmente encontró petróleo en el pozo que excavaba. En ese entonces, el petróleo no era un producto desconocido, pero su disponibilidad y uso eran muy limitados. Edwin Drake, un hombre de mediana edad,…

Año 2020, punto final para el Sistema del Empleo vigente

Año 2020, punto final para el Sistema del Empleo vigente

Este sistema del empleo que conocemos, finalmente no duró mucho, a diferencia de otros en la historia. Tuvo su origen en la Revolución Industrial durante la segunda mitad del siglo XVIII y llega al presente con cerca de 250 años de edad. Mucho tiempo en la perspectiva de una persona, pero un pestañeo en los…

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