Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…

Las 7 destrezas en ventas que no pueden enseñarse

Las 7 destrezas en ventas que no pueden enseñarse

Las destrezas que no pueden enseñarse en la Organización no solo competen a ventas, más bien a todas las tareas profesionales. Son destrezas que apuntalan las capacidades humanas más importantes, aquellas de las que dependen los objetivos mayores y la conquista de los desafíos que plantea la vida. Son destrezas que diferencian a los profesionales…

Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

Destrezas para vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

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