Vale el paralelo con un vehículo y la solicitud para que conecte su “doble tracción profesional” y venda. Esto no solo es posible, es muchas veces necesario, especialmente cuando el desempeño habitual, por muy bueno que sea, no consigue superar condiciones complejas en el contexto de trabajo. Vender no es fácil, por mucho que se…
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40 poderosos consejos de ventas en 40 frases
Vender no es algo que la mayoría considere sencillo, todo lo contrario. A pesar que las habilidades de ventas son un requisito esencial en todos los aspectos de la vida, pocos fluyen con el tema. Por eso es importante abordarlo desde las consideraciones esenciales, ésas que siempre son simples y prácticas. De eso se tratan…
12 tácticas para vender “lo que quiera vender”
Las tácticas para vender son herramientas valiosas del arsenal que dispone el vendedor profesional. Son los elementos con lo que optimiza el contacto específico con los prospectos en el mercado. La Estrategia de Ventas y los planes proporcionan la orientación corporativa para desenvolverse en el mercado, pero el factor táctico define las transacciones. La formación…
Decálogo para vender cualquier cosa a cualquiera
Vender no solo es un acto natural en todas las personas, también es un requisito para transitar exitosamente la existencia. El mundo de las ventas no está reservado a los profesionales, es una realidad en la que tienen que desenvolverse todos los que básicamente deseen alcanzar algún provecho en sus vidas. Este es un decálogo…
En una empresa orientada a las ventas, ¡TODO vende!
Las ventas de una Organización no son una cuestión de “los vendedores”. Esa es una dualidad a efectos de los intereses del Negocio que poca ayuda brinda a la efectividad comercial y el perfil competitivo. En una empresa orientada a las ventas ¡TODA la empresa vende!: infraestructura, comunicación corporativa, personal de apoyo, proveedores, clientes (por…
Mundo de las Ventas: una breve inducción
Saber vender es un requisito indispensable en la vida. Todas las personas están inscritas en el mundo de las ventas porque venden y compran algo cada instante de su existencia. Asumir que ésta es una función de interés estrictamente comercial no es un razonamiento inteligente, puesto que también se venden estados de ánimo, ideas, visiones,…
¿Puedo hablar con alguien en esta empresa?
La interacción humana en los negocios está siendo reemplazada (en mala medida), por la “automatización” que tiene de protagonistas algoritmos, máquinas contestadoras, bots y un montón de software inteligente. Para el servicio al cliente esto es fatal, provoca frustración y molestia, al punto que preguntar ¿puedo hablar con alguien en esta empresa?, ya no es…
¿Y tú qué vendes?
Todas las personas venden algo, cada instante de su vida. Esta es una realidad existencial que necesita entenderse y asimilarse bien. La mayoría no la comprende, o la toma mal. Pareciera que la lógica de vender estuviera asociada a objetivos mezquinos, nada más. Pero eso es falso. ¡Todos los seres humanos son vendedores desde la…
La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente
La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…
El vendedor y el fracaso. Historia de un romance
En el arte de vender, el NO es una norma y el si la excepción que la justifica. Hay pocos oficios que pueden llegar a ser tan frustrantes. El vendedor y el fracaso se conocen íntimamente. Por esto mismo, solo las personas que interactúan de forma natural con la derrota, pueden conocer el éxito en…