Decálogo del vendedor profesional

Decálogo del vendedor profesional

El vendedor profesional opera en función de objetivos y metas de ventas satisfactoriamente cumplidas. Esta labor debe llevarla a cabo en mercados disputados y sujetos a cambios y alteraciones permanentes. Adoptar para ello criterios estratégicos le resulta indispensable. Estas son 10 reflexiones que pueden ayudarlo a contextualizar ése ámbito de trabajo. 1.- El vendedor profesional…

Estrategia de ventas de defensa y alianzas

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

La formulación de una Estrategia de ventas de defensa o alianzas parte de la definición de los objetivos que el Negocio persigue, las rutas estratégicas, el planteamiento de la gran estrategia y la determinación de las estrategias individuales o directas. Ver Elementos de la Estrategia de ventas. Estrategias individuales o directas.- Las estrategias individuales que…

Estrategia de ventas de ataque al competidor

Estrategia de ventas de ataque al competidor

La formulación de una Estrategia de ventas de ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias individuales o directas. Ver elementos de la Estrategia de ventas. Estrategia de ventas directas o de ataque al competidor.- Estas estrategias se ordenan en tres…

Elementos de la Estrategia de Ventas

Elementos de la Estrategia de Ventas

Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Su descipción se inicia en el entendimiento que son DOS las funciones que perfeccionan el Negocio y justifican la preparación de la Estrategia de Ventas. Estas funciones son producción y ventas. Todas…

Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

¿Cual es la garantía de éxito de un Vendedor

La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA. La…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las ventas toda la empresa vende. La función de ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio. No existe otra que tenga…

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las ventas y el propio sentido de Negocio no están inscritos en la lógica comercial de las cosas. Están enraizadas en el carácter de todo lo que explica la existencia….

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